Производитель косметики Софис (7DAYS) в поиске Руководителя отдела продаж.
Что нужно делать:
Развитие продаж:
- Управление ключевыми клиентами на федеральном уровне;
- Формирование и выполнение планов продаж (sell-in/sell-out) по всем направлениям офлайн;
- Контроль маркетинговых и промо-активностей, внедрение новых форматов взаимодействия с клиентами;
- Анализ продаж, формирование предложений по увеличению оборота и доли на полке;
- Прогнозирование потребностей, контроль остатков, формирование заказов.
Управление командой:
- Руководство группами менеджеров по продажам (3–5 групп, 10–15 человек);
- Постановка KPI, контроль выполнения планов, мотивация и развитие сотрудников;
- Наставничество руководителей групп, развитие их лидерских компетенций;
- Совместные переговоры с ключевыми клиентами, участие в крупных сделках;
- Обеспечение точного ведения CRM и отчетности, контроль стандартов продаж.
- Предоставлять, еженедельную отчетность по результатам работы.
- Ведение отчётности в CRM.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в FMCG/Beauty/Drogerie от 5–7 лет, из них минимум 3 года на руководящей должности;
- Опыт управления отделом продаж, нескольких команд или групп;
- Глубокое понимание сетевого ритейла, категорийного менеджмента, листинга и промо-активностей;
- Хорошие коммуникативные навыки, уверенная речь;
- Успешный опыт работы с сетевыми федеральными и региональными клиентами;
- Отличные навыки переговоров, аналитики, планирования и презентации;
- Лидерские качества, системность, стратегическое мышление;
- Готовность к командировкам и динамичному рабочему темпу;
- Вы готовы совмещать работу в кабинете с работой в полях и на личном примере обучать подчиненных мастерству продаж в качестве "играющего тренера";
- Вы не боитесь ненормированного рабочего дня;
- Отличное владение ПК и CRM (1С, Битрикс24, Excel, Google Таблицы).
Условия:
- Работа в динамично развивающейся компании;
- Оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
- Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы + % от сделки;
- Руководство собственным отделом продаж и возможность выстраивать процессы «под себя»;
- Реальный карьерный рост до позиции Commercial Director/Коммерческого директора;
- Участие в развитии бренда в крупнейших сетях страны;
- Удобный график: можно прийти пораньше и уйти попозже;
- 5/2 с 9 до 18 или с 10 до 19 офисный формат;
- ДМС (Ингосстрах, Медси);
- Креативный и уютный офис в шаговой доступности м. Дмитровская, Дизайн-завод "Флакон".