Дистрибьютор продуктов питания Восток-Запад в поиске Руководителя управления региональных продаж.
Функционал:
- Определение политики управления региональных продаж в соответствии с целями компании;
- Формирование организационной структуры отдела продаж, разработка системы мотивации сотрудников;
- Эффективное управление командой от 50 человек, обеспечивающей исполнение установленных целей;
- Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию продаж;
- Организация и поддержание эффективного кросс-функционального взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании.
- Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, привлечению новых клиентов, расширения представленности продукции у действующих клиентов.
- Выполнение целевых показателей по объему продаж, прибыли, приросту доли рынка;
- Аналитика продаж, долгосрочное/краткосрочное планирование показателей.
- Анализ рынка: экономические тенденции, конкуренты;
- Анализ работы действующих процессов, внесение предложений по усовершенствованию.
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование;
- Опыт работы в дистрибьюторском бизнесе на позиции — Директор по продажам/Региональный директор в федеральных и международных компаниях от 3-х лет. Опыт в канале HoReCa будет вашим преимуществом;
- Навыки товарного планирования и финансового моделирования;
- Знание статей затрат P&L, практический опыт управления;
- Высокий уровень финансовой грамотности;
- Опыт стратегического планирования;
- Развитые навыки продаж на любом уровне, опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами off-trade/on-trade;
- Развитые управленческие навыки, системный подход в управлении персоналом и умение создавать эффективные команды;
- Успешная практика в достижении амбициозных целей и реализации задач;
- Умение работать в условиях многозадачности;
- Стрессоустойчивость, вовлеченность, нацеленность на результат;
- Системное мышление и выраженный аналитический склад ума;
- Умение прогнозировать последствия своих решений и действий, способность брать на себя ответственность;
- Лидерские качества, умение быть гибким и быстро адаптироваться к изменениям.
Условия:
- Официальное трудоустройство с первого дня работы, полностью "белая" конкурентоспособная зарплата, соблюдение ТК РФ;
- Работа в компании-лидере рынка, дружная и профессиональная команда, амбициозные задачи, возможность профессионального и карьерного роста;
- График 5/2, сб и воскр- выходные;
- Офис: м. Сокол, ул. Усиевича, 24.
Есть программы поддержки сотрудников:
- ДМС (возможность бесплатно обслуживаться в частных клиниках, включая стоматологию);
- Финансовые консультации — профессиональная помощь в вопросах управления личными финансами и бюджетирования;
- Юридические консультации — поддержка по всем правовым вопросам, с которыми может столкнуться сотрудник;
- Психологическая поддержка — индивидуальные консультации с профессиональным психологом для решения личных и рабочих вопросов;
- Забота о питомцах — возможность получить онлайн-консультации по уходу за домашними животными от опытных ветеринаров;
- Возможность приобретать продукцию компании с корпоративными скидками.