В Модульбанк требуется Руководитель управления МСБ.
Модульбанк — онлайн банк для предпринимателей и небольших компаний. Первый банк для предпринимателей среди частных банков с собственной лицензией (по данным ООО «Дискавери РГ», 2022). 8 лет на рынке, 250 000 клиентов предпринимателей, 900 сотрудников в штате, уникальные продукты на финансовом рынке.
Основная задача — выполнение kpi по активным клиентам посредством организации эффективной работы команд региональных руководителей и личных продаж. Территория: вся Россия. Уровень позиции: правление -2. Команда в подчинении от 30 человек в настоящее время, фаза активного роста команды. Основная задача: построение процесса и системы продаж, организация работы персонала.
Обязанности:
- Построение и удалённое управление командой: региональные руководители + линейные менеджеры
- Анализ эффективности работы подразделений сети. Формирование, управление, мотивация, оценка работы команд
- Обеспечение выполнения ежеквартальных и годовых бизнес-планов: привлечение новых Клиентов, выполнение плана продаж Дополнительных продуктов и услуг Банка, обеспечение качественного привлечения
- Выполнять планы по операционной прибыли
- Регулярные командировки в курируемые точки с целью построения и контроля системы продаж, командного взаимодействия, а также непосредственного взаимодействия с ключевыми клиентами
- Выявление и устранение проблемных зон в курируемых городах
- Анализ, поиск новых каналов продаж
- Установление и развитие контактов с административными поддерживающими МСБ структурами
- Поиск и организация сотрудничества с потенциальными партнерами Банка для привлечения новых клиентов МСБ
Требования:
- Обязателен опыт работы на руководящей позиции в банковской сфере от 3-х лет – преимущественно сегмент МСБ. Управление группой отделов
- Понимание особенностей и тенденций рынка в различных отраслях: оптовая торговля, розничная торговля, производственные компании, вэд
- Опыт работы в области управления b2b продажами, знание техники холодных продаж, опыт ведения переговоров с корпоративными клиентами МСБ и партнёрами
- Опыт удалённого управления командой. Владение необходимыми для удалённой работы инструментами управления
- Стратегическое мышление
Условия:
- Достойный и прозрачный доход (оклад обсуждаем на интервью): оклад + ежеквартальная премия
- Должность, которая подразумевает большие возможности. Партнёрское направление занимает второе место по привлечению клиентов в банке
- Продукты и решения, которых нет на финансовом рынке
- Возможность согласования индивидуальных условий для клиентов
- Мотивация, которая не имеет потолка и "обнуляторов". Растёт количество активных клиентов = растёт заработок
- Начало рабочего дня не фиксировано. Самое важное — результат
- Возможность работать удалённо в некоторые дни
- Отсутствие микро менеджмента. Вы определяете, как и за счет каких ресурсов достигать поставленных целей, какую команду подбирать и какой способ управления использовать
- Официальное трудоустройство
- ДМС со стоматологией
- Развитая корпоративная культура