В оптово-торговую компанию Комус требуется Руководитель товарного направления
Компания предлагает:
- Конкурентный доход: оклад (обсуждается индивидуально), система премирования и проектные бонусы
- Гибридный формат работы (гибкость и индивидуальный подход), график 5/2 с 9.00 до 18.00
- Удобную локацию – новый современный офис БЦ «Интеграл» в пешей доступности от с. м. Авиамоторная
- Развитую офисную инфраструктуру: зоны с бесплатными напитками и снеками, корпоративный бесплатный фитнес-центр и игровые пространства
- Корпоративную программу лояльности и скидок (товары и услуги, развлечения, рестораны, спорт, отдых и многое другое)
- ДМС и абонементы в фитнес-клубы по специальным условиям
- Дополнительное премирование в рамках реферальной программы «Все в Комус»
- Корпоративное обучение и поддержка опытного наставника
- Драйвовые мероприятия и подарки к праздникам для сотрудников и их семей
- Возможности для развития и карьерного роста
Чем предстоит заниматься:
- Формировать ассортиментную стратегию направления: принимать решения о развитии категорий, оценке их потенциала и драйверов роста. Утверждать финальные решения по вводу и выводу артикулов с учётом влияния ротации на финансовый результат категории
- Формировать ценовую стратегию: устанавливать цены продажи, определять параметры отстройки от конкурентов и позиционирование товаров. Согласовывать и утверждать финансовые модели, прогнозируя влияние изменений цен на валовую и чистую прибыль рынка
- Формировать сбытовую стратегию: определять развитие категории в каждом канале продаж и влияние этого развития на валовую прибыль, чистую прибыль и товарооборот. Обеспечивать кросс-функциональное взаимодействие со сбытовыми подразделениями: ставить цели по территориям, продуктам и результатам, предоставлять сбыту инструменты для роста продаж и преимущества компании
- Формировать коммерческую политику рынка: выбирать контракты для развития и замещения, принимать решения о вводе СТМ. Все действия – с ориентацией на конечный финансовый результат
Что важно:
- Опыт работы руководителем товарного направления/директором категории от 3х лет
- Опыт управления товарным направлением/категорией (от 3 лет) с прямой ответственностью за P&L (прибыль и убытки) категории
- Владение инструментами ассортиментного планирования: умение принимать решения по вводу и выводу артикулов, оценивая влияние ротации на финансовый результат
- Навыки ценового моделирования: способность устанавливать цены с учётом позиционирования, отстройки от конкурентов и влияния на валовую и чистую прибыль
- Понимание канальной сбытовой стратегии: умение определять приоритетные каналы продаж под каждую категорию и прогнозировать влияние на товарооборот и маржинальность
- Опыт разработки коммерческой политики: выбор и замещение контрактов, обоснование ввода СТМ под конечный финансовый результат
- Умение работать с финансовыми моделями: согласовывать и утверждать изменения в ценообразовании, оценивать их экономическую целесообразность
- Системное мышление: способность выстраивать кросс-функциональное взаимодействие со сбытовыми подразделениями для достижения планов по прибыли, товарообороту, валовой прибыли