В крупную торгово-производственную компанию Döcke ищут Руководителя товарного направления.
Крупная производственно-торговая компания Döcke уже 20 лет является одним из лидеров российского рынка строительных материалов для загородного домостроения.
Условия для комфортной работы:
- Оформление в соответствии с Трудовым законодательством РФ
- График работы 5/2, офис
- Компенсация проезда (карта Тройка) после испытательного срока
- Забота о вашем здоровье (ДМС после испытательного срока)
- Забота о Ваших детях (подарки на Новый год, спортивные и развлекательные мероприятия)
- Комфортабельный офис в пешей доступности от м. Водный Стадион
- Уютная зона для обеда и отдыха
- Корпоративное обучение
- Перспективы карьерного и финансового роста
Пожелания к кандидату:
- Высшее/среднее экономическое образование
- Опыт работы: от 3 до 6 лет в сфере DIY или продаж строительных материалов
- Знание программ: 1 С(ERP), свободное владение модулями «Закупки», «Склад» и «Продажи», Продвинутый Excel
- Знание продукта: вы должны разбираться в технических характеристиках товаров (профнастил, битумная черепица металлочерепица, фасадные панели, сайдинг, доборные элементы, водосточные системы, кровельная вентиляция). Важно понимать отличия покрытий, толщины металла и специфику монтажа, чтобы формировать сбалансированную матрицу
- Управление ассортиментом: опыт проведения ABC/XYZ-анализа, формирования товарной матрицы (от эконом до премиум сегмента) и работы с неликвидами
- Работа с поставщиками: опыт поиска заводов-производителей, ведения переговоров о лучших условиях (ретро-бонусы, отсрочки платежа) и планирования поставок
- Аналитика и KPI: умение работать с показателями товарооборота, маржинальности, оборачиваемости и уровня складских запасов
- Ценообразование: понимание принципов мониторинга конкурентов и настройки гибкой ценовой политики условиях сезонности строительного рынка
Чем предстоит заниматься:
- Формирование и управление матрицей
- Разработка ассортиментного портфеля: подбор оптимального сочетания брендов и товаров
- Ввод и вывод позиций: анализ новинок рынка и своевременное избавление от неходовых товаров (неликвидов)
- Развитие СТМ (Собственной Торговой Марки): поиск заводов для производства продукции под брендом компании
- Работа с СОХ
- Работа с поставщиками и закупки
- Поиск: отбор надежных производителей и дистрибьюторов
- Переговорные кампании: согласование цен, условий оплаты (отсрочки), объемов и графиков поставок
- Улучшение коммерческих условий: получение ретро-бонусов, маркетинговых фондов и специальных цен под крупные объекты
- Контроль цепочки поставок: мониторинг сроков производства, особенно в «высокий сезон» (май–октябрь)
- Договорная работа, работа с финансовыми гарантиями
- Ценообразование и аналитика
- Мониторинг конкурентов: регулярный анализ цен в сетях DIY и у специализированных кровельных компаний
- Управление доходностью: установление розничных цен и порогов скидок для объектных продаж
- Анализ KPI: ежедневный контроль выручки, валовой прибыли, оборачиваемости и уровня маржи по категории
- Продвижение и мерчандайзинг
- Разработка промо-акций: планирование сезонных распродаж
- Обучение персонала: проведение семинаров для отдела продаж по техническим особенностям новых кровельных, фасадных материалов
- Взаимодействие с отделом продаж, маркетинга, логистики