В компанию-производитель средств защиты растений Syngenta требуется Руководитель территориального подразделения.
Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, компания помогает фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.
Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.
Штаб-квартира Syngenta Crop Protection находится в Швейцарии.
Описание вакансии:
- Подготовка и защита ежегодного бизнес-плана по территории
- Предложение и внедрение стратегических инициатив на территории ответственности
- Подготовка прогноза продаж в разрезе по продуктам
- Определение списка целевых клиентов (хозяйств). Обеспечение процесса и контроль подготовки планов развития и продаж по ним менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды
- Обеспечение своевременного сбора дебиторской задолженности на территории
- Поддержка и развитие замкнутого цикла продаж (ЗЦП). Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами, руководителем выделенной торговой команды и региональным менеджером по развитию дистрибуции
- Участие в планировании и обеспечение выполнения маркетинговых кампаний на территории совместно с региональными командами технического и клиентского маркетинга. Управление техническими инструментами продаж, организация и внедрение полевых и цифровых сервисов
- Обеспечение необходимого эффективного и полного использования кросс-функционального ресурса для обеспечения роста бизнеса территории
- Проведение совместных визитов с менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды с целью наставничества по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказания поддержки, включающие в себя полевое обучение технологиям Сингенты
- Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи непосредственным подчиненным по вопросам эффективности и качества их работы
- Проведение регулярных совещаний с сотрудниками по обсуждению кратко-, средне срочных целей и планов
- Обеспечение процесса введения в должность для новых сотрудников – предоставление информации по правилам и технологиям работы
- Формирование команды, включая найм новых сотрудников и поддержка эффективной командной работы
- Ответственность за развитие сотрудников территории, совместное с сотрудниками определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для своих подчиненных
- Обеспечение выполнения задач менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды в рамках стратегии и бизнес-плана территории
- Ответственность за внедрение новых процессов и процедур. Обеспечение работы каждого сотрудника в соответствии с внутренними процессами и процедурами
- Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера по продажам, региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами и руководителя выделенной торговой команды
- Постановка и отслеживание планов сотрудников территориального подразделения в SFDC, контроль ведения менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды ежемесячной отчетности в SFDC
- Обеспечение функционирования офиса территориального подразделения
- Отвечает за соблюдение бюджета расходов территории, в соответствии с процедурой, установленной в компании
Требования к квалификации:
- Высшее агрономическое или экономическое образование
- Опыт работы в сельскохозяйственном бизнесе от 2 лет
- Опыт в сфере продаж и/или управления продажами от 5 лет
- Действующее водительское удостоверение категории B
- Опыт работы с программами Microsoft Office
- Знание структуры сельского хозяйства для расстановки приоритетов по времени и ресурсам, затраченных на каждую с/х культуру. Понимание факторов, которые могут изменить рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов
- Знание экономики и принципов развития сети дистрибуции
- Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании Сингента в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентов
- Знание характеристик, преимуществ и особенностей препаратов и гибридов компании
Условия:
- Фиксированный оклад + годовой бонус
- Предоставляется корпоративный автомобиль, компенсация питания
- ДМС, страхование жизни, возможность участия в пенсионном плане компании (после прохождения испытательного срока)
- Расширенный оплачиваемый отпуск (35 дней в году), программа поддержки сотрудников