В транспортно-логистическую компанию Кастор требуется Руководитель службы трейдинга.
Кастор является крупнейшим перевозчиком Сжиженных Углеводородных Газов (СУГ) автомобильным транспортом, а также оказывает услуги по организации перевалки СУГ из автомобильного транспорта в железнодорожные цистерны и транспортировки их железнодорожным транспортом.
Задача:
Организация продаж продуктов нефтегазопереработки, повышение эффективности сделок, максимизация прибыли компании, расширение рынков сбыта продукции и увеличение потенциальной клиентской базы.
Обязанности:
- Проводить оперативный анализ рынка продуктов. Собирать и анализировать максимально полную информацию о ситуации на рынке продуктов с целью принятия решения о совершении наиболее эффективных сделок. Разрабатывать предложения по расширению номенклатуры и географии продаж
- Анализировать эффективность осуществленных сделок; участвовать в разработке и реализации новых схем продаж и процессов, направленных на повышение внутренней эффективности и снижение операционных затрат при продажах продуктов
- Участвовать в формировании маркетинговых исследований, а именно: участвовать совместно с маркетинговой службой в процессе ценообразования для выработки стратегии участия Компании в тендерах по перечню продуктов, передавая на регулярной основе данные о совершенных сделках в базу данных котировок; участвовать совместно с маркетинговой службой в проведении анализа динамики котировок и рыночных трендов; участвовать совместно с маркетинговой службой в исследования основных факторов, влияющих на динамику внутренних и внешних рынков; участвовать в определении перспективных направлений для диверсификации, проводить анализ конкурентов
- Обеспечивать эффективность сделок по покупке продуктов: участвовать в торгах на покупку продуктов; определять уровень цен покупки продуктов, прогнозировать цены текущего периода, месячного и годового периода; проводить анализ цен прошлых периодов, формировать прогноз на будущие периоды
- Обеспечивать эффективность сделок по продаже продуктов: работать с клиентской базой, выбирать клиентов по определенным параметрам; определять уровень цен для продажи на основе анализа рынка; проводить переговоры с клиентами по продажам продуктов; согласовывать условия сделок с целью обеспечения максимально выгодных условий продаж
- Обеспечивать исполнение сделки: распределять объемы по направлениям поставок, обеспечивать поставки с использованием различных финансовых инструментов; оптимизировать использование транспорта
- Осуществлять мониторинг и контроль сопровождения сделок с целью выполнения контрактных обязательств, а именно: согласовывать договорные документы; контролировать своевременную оплату всех этапов сделки; контролировать рентабельность сделки; контролировать простои подвижного состава; принимать меры для исключения или снижения всех возможных штрафов по сделке; обеспечивать выполнение иных существенных условий сделки
- Осуществлять поиск новых клиентов, расширять и укреплять существующие направления с целью осуществления дальнейшего развития бизнеса компании
- Развивать партнерские отношения с ключевыми клиентами. Обеспечивать эффективное взаимодействие с партнерами, поставщиками с целью развития долгосрочных взаимовыгодных отношений
Требования:
- Высшее образование
- Стаж работы в подборе персонала не менее 5 лет
- Знание конъюнктуры рынка, основы рыночной экономики
- Знание нормативных и законодательных актов, регламентирующие ведение коммерческой и предпринимательской деятельности, поставку продукции и организацию продаж
- Знание основ трейдинга
- Знание основных способов транспортировки продукции нефтегазопереработки и химии
- Характеристики поставляемой на реализацию продукции
- Формульное ценообразование
- Основы технологических процессов нефтепереработки и химии
Условия:
- Оформление по ТК РФ
- Достойная заработная плата
- Годовой бонус за выполнение KPI
- График работы: 5/2, с 9:00 -18:00
- Готовность к командировкам
- Офис метро 1905г (от метро 10 минут ЦМТ)
- Комфортный, современный офис