IDS Borjomi ищет Руководителя службы эффективности продаж.
Обязанности:
Стратегическое руководство и развитие:
- Руководство и координация работы отделов аналитики и рыночного развития (RTM)
- Планирование и реализация торговой стратегии компании
- Разработка и оптимизация долгосрочной дорожной карты по каналам сбыта, сетям, клиентам и сезонам, включая управление продуктовым портфелем (бренды, SKU)
- Разработка, внедрение и анализ эффективности моделей работы на рынке (RTM-моделей)
- Управление бюджетом, направленным на стимулирование сбыта
Повышение эффективности полевых сил:
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI) для полевых команд
- Анализ результативности работы полевых сил, выявление точек роста
- Оптимизация бизнес-процессов и внедрение эффективных инструментов, методик и инновационных решений для повышения производительности
- Управление системой мониторинга и отчетности по эффективности полевых сил
Управление коммерческими активностями и представленностью продукции:
- Инициация и разработка оптимальных коммерческих программ и акций
- Анализ окупаемости коммерческих мероприятий и предложение корректирующих действий
- Разработка схем выкладки продукции и установление стандартов ее представления в точках продаж, контроль их соблюдения
Аналитика и управление данными:
- Управление процессом сбора, сегментации и анализа розничных данных (данные розничного аудита и с полей)
- Шлубокий анализ брендов, размеров брендов и SKU по показателям продаж, маржинальности и приоритетности
- Анализ доли рынка и позиционирования портфеля в категории
Требования:
- Опыт от 5 лет в сфере продаж, управления эффективностью или аналитики в FMCG/ритейле
- Опыт от 3 лет на руководящей позиции (руководство отделом или направлением)
- Подтвержденный опыт разработки и внедрения моделей работы на рынке (RTM), управления полевыми силами, планирования бюджета коммерческих активностей
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
- Полностью "белая" заработная плата
- ДМС после испытательного срока
- Возможность профессионального развития и обучения в Компании-лидере отрасли
- Скидки на продукцию компании