В IT-компанию InfoWatch требуется Руководитель сегментного маркетинга.
InfoWatch разрабатывает технологии и продукты анализа и защиты корпоративных данных. Основной продукт – DLP-система нового поколения с инструментами визуальной аналитики и предиктивного прогнозирования построенная на базе ИИ-технологий.
Задачи, которые предстоит решать:
- В партнерстве с департаментами продаж, маркетинга и продуктов – выявлять, сегментировать и профилировать потенциальных клиентов, определять и описывать роли внутри клиента, их потребности, место клиента в воронке продаж / Сustomer Journey и пр.
- Подготовка и продвижение портфеля отраслевых решений в отраслях при поддержке команд PR, контента, аналитики, ивент и диджитал
- Участие в формировании ценностных предложений, материалов для поддержки отраслевых продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок
- Реализации маркетинговых активностей и оценка их эффективности
- Аналитика клиентской базы, подбор оптимального решения для заказчика в зависимости от отрасли; Формирование гипотез и их итеративная проверка
- Участие в продвижении технологического бренда компании
- Участие в реализации стратегии коммуникаций, направленной на продвижение потенциальных клиентов по воронке продаж, в том числе формирование потребностей, рост знания и восприятия бренда, знание и понимание предлагаемых продуктов, лояльности к бренду и пр., с использованием как офлайн-, так и онлайн-инструментов (реклама, PR, мероприятия и пр.)
- Внедрять лучшие практики поддержки продаж и клиентского маркетинга, account-based marketing, распространять практики, опыт внутри департамента маркетинга и коммуникаций
Навыки, которыми необходимо владеть:
- Опыт работы в B2B маркетинге в ИТ компаниях будет являться преимуществом
- Способность разрабатывать и реализовывать комплексные маркетинговые стратегии, которые соответствуют целям бизнеса
- Отличные коммуникативные навыки
- Способность генерировать новые идеи для маркетинговых кампаний, которые привлекают внимание и вызывают интерес у целевой аудитории
- Знание и опыт работы с ABM
Условия:
- Российский вендор в сфере информационной безопасности, аккредитованная ИТ-компания
- Удалённая работа, что позволяет гармонично сочетать профессиональные и личные интересы
- Гибкое начало рабочего дня
- Участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах, обмен опытом в команде, повышение квалификации
- Уникальная стимулирующая программа для сотрудников, которые стремятся выступать на профессиональных мероприятиях и делиться своим опытом на Habr;
- Бесплатное изучение английского языка
- Сплоченная команда экспертов и профессионалов, где каждый поддерживает друг друга, и готов делиться знаниями
- Всесторонняя поддержка в период адаптации: наставник, индивидуальный план на испытательный срок, buddy
- Расширенная программа ДМС со стоматологией или ежемесячная компенсация за покупку договора в фитнес-центре
- Компенсация питания на территории бизнес центра
- Бесплатные консультации с психологом
- Уютный офис с зоной отдыха, где вы сможете поиграть в настольный теннис, аэрохоккеей или в классические настольные игры, а также воспользоваться корпоративной библиотекой
- Спортзал и массажный кабинет в офисе
- Увлекательные совместные мероприятия и активный отдых для сотрудников, а также подарки и праздники для детей