В бренд одежды To Be Blossom открыта вакансия Руководитель розничной сети.
TO BE BLOSSOM — один из перспективных fashion-брендов в России по оценкам профильных инвесторов, который стремится к занятию твердой позиции на рынке в сегменте Middle Up.
Ищут опытного Руководителя розничной сети, который на первом этапе возьмет под свой контроль 5 магазинов (3 в Москве и 2 в Санкт-Петербурге) обеспечивая выполнение коммерческих целей и подготовку сети к дальнейшему расширению. Эта роль предполагает глубокое понимание управления магазинами и метрик, которые определяют успех в fashion-рознице. Предлагаюта реальную возможность карьерного роста до Директора розничной сети с расширенной зоной ответственности и участием в стратегическом развитии компании либо Коммерческого директора (CEO-1).
Ваши задачи:
- Операционное управление: эффективное управление 5 магазинами, обеспечение выполнения планов по выручке, среднему чеку (AOV), UPT, конверсии (CR) и прочим KPI.
- Анализ и контроль ключевых показателей, оперативное принятие решений.
- Команда и развитие: подбор, обучение и развитие персонала, мотивация команды на выполнение коммерческих целей. Управление показателями KPI сотрудников (выручка на продавца, эффективность команды, доля ФОТ к выручке и прочие).
- Управление ассортиментом и мерчандайзинг: контроль товарных запасов, оборачиваемости (sell-through), ротация ассортимента через ABC-анализ, поддержка стандартов визуального мерчандайзинга (VM).
- Клиентский сервис: повышение уровня обслуживания через стандарты NPS и улучшение клиентского опыта.
- Контроль операционных затрат: оптимизация операционных расходов, включая P&L, долю ФОТ к выручке и прочие показатели эффективности.
- Аналитика и отчетность: регулярный мониторинг показателей магазинов, анализ LFL и предоставление отчетности по всем коммерческим и операционным метрикам.
Что предлагают:
- Оклад: 150 000 рублей — фиксированная часть.
- Бонусная система: дополнительное вознаграждение за достижение ключевых показателей (KPI):
- Выполнение планов по выручке.
- Показатель среднего чека (AOV) и UPT.
- Показатель конверсии (CR) и клиентского сервиса (NPS).
- Совокупный доход на должности до 350 000 рублей.
- Прозрачный расчет бонусов и премий по принципу “случилось / не случилось”.
- Перспективы роста:
- Реальные возможности карьерного роста: успешное выполнение задач на позиции Руководителя розничной сети откроет вам возможность занять должность Директора розничной сети. В этой роли вы получите больше полномочий, расширите свою зону ответственности и будете участвовать в стратегическом расширении сети, включая открытие новых магазинов.
- Влияние на бизнес: полная свобода в принятии решений по управлению операционными процессами и развитию команды. Ваш вклад напрямую повлияет на успех сети.
Что компания ждет от вас:
- Опыт работы в управлении розничной сетью в fashion-сегменте (не менее 3 лет), с доказанными результатами по выручке, маржинальности и операционной эффективности.
- Глубокое понимание ключевых метрик розничной торговли: LFL, AOV, UPT, CR, NPS, P&L.
- Умение оперативно принимать решения на основе данных, эффективно управлять командой и ассортиментом.
- Опыт работы с KPI сотрудников: выручка на продавца, эффективность работы команды, оптимизация ФОТ к выручке.
- Способность к самостоятельной работе и ответственности за операционные и коммерческие процессы магазинов.
- Ваши ключевые результаты:
- Увеличение выручки и выполнение всех KPI в течение первых 3 месяцев.
- Полная укомплектованность магазинов профессиональной командой, снижение текучести и повышение вовлеченности сотрудников.
- Оптимизация операционных процессов для повышения общей эффективности работы сети.
Условия:
- Оклад: 150 000 рублей + бонусы за выполнение KPI (совокупно до 350 000 рублей).
- Современный офис класса “A+” на Киевской: комфортные условия работы, кухня, бесплатная парковка, зоны отдыха.
- Возможность карьерного роста до Директора розничной сети с расширением зоны ответственности и участием в стратегических решениях.