В фарм-компанию Sanofi требуется Руководитель ритейл направления.
Обязанности:
- Head of Retail= руководитель командой KAM по аптечным сетям
- Обеспечение продаж продуктов компании в коммерческом ритейле в соответствии с утверждённой коммерческой политикой (а также различными бонусными и маркетинговыми соглашениями), в соответствии с утверждёнными планами
- Контроль расходования согласованного бюджета в рамках выполнения планов с аптечными сетями
- Обеспечение наличия оптимального товарного запаса в коммерческом ритейле, в соответствии с утвержденным компанией бюджетом и стратегией компании.
- Контроль соглашений с аптечными сетями (платежи, коммерческие условия, поставки, наличие продукции), а также обеспечение взаимодействия с региональными филиалами дистрибьюторов, с целью мониторинга оптимального товарного запаса
- Прогноз продаж в коммерческом ритейле и достижение прогнозных цифр продаж
- Корректировка прогноза продаж в коммерческом ритейле согласно бизнес необходимости и/или в случае увеличения покупательского спроса, а также достижения прогнозных цифр продаж
- Подготовка и реализация переговорного процесса и подписания договоров с аптечными сетями согласно срокам, принятым в Компании
- Участие в ежегодной разработке бонусной политики для розничных сетей на совместно с другими департаментами компании
- Обеспечение необходимых согласований всех аспектов, связанных с работой с сетями в соответствии с процедурами компании и законодательством
- Участие в сложных переговорах с наиболее крупными розничными сетями
- Эффективная подготовка аптечных сетей к программам продуктовой и ценовой доступности
- Запуск лончей согласно требованиям компании, необходимых инструментов мониторинга работы команды
- Проведение регулярных бизнес-ревью в соответствии с утвержденным графиком мероприятий департамента
- Поддержка отдела электронной коммерции в процессе переговоров с аптечными сетями и выполнении целей отдела электронной коммерции
- Управление (подбор, постановка целей, контроль деятельности, мотивация и развитие) командой, находящейся в прямом подчинении.
Требования:
- Высшее образование
- Дополнительное профессиональное образование в области менеджмента или финансов (как преимущество)
- Подтверждённый коммерческий опыт работы в фармацевтической индустрии на руководящей должности в коммерческом ритейле не менее 5 лет
- Глубокое понимание розничного рынка
- Знание английского языка на уровне upper-intermediate
- Коммерческий склад ума
- Навыки презентаций, активного слушания и коммуникации
- Умение выстраивать взаимоотношения
- Аналитические навыки и умение делать выводы из аналитики
- Навыки управления людьми и проектами
- Умение взаимодействовать на всех уровнях организации
Условия:
Достойное вознаграждение:
- Конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонусная система)
- Ежегодный пересмотр вознаграждения в зависимости от результатов работ
Комфортные условия работы:
- Гибридный формат работы (3 дня работы из офиса и 2 дня из дома)
- Сокращенный рабочий день в пятницу
- Гибкие начало и окончание рабочего дня
- Удобный современный офис в центре Москвы
- Современная техника для работы (ноутбук)
- Программа адаптации с использованием современных технологий, поддержка наставника
Забота о вашем здоровье:
- Расширенный пакет ДМС со стоматологией для сотрудника и членов семьи
- Телемедицина 24/7 для оперативных консультаций
- Профилактические обследования и генетические тесты
- Лекарственное обеспечение
Забота о благополучии:
- Страхование жизни и поддержка при критических заболеваниях
- Отпуск по уходу за ребенком для всех родителей
- 3 дополнительных дня отпуска
- Компенсация расходов на занятия спортом
- Система корпоративных скидок и льгот