Команда онлайн-школы Skyeng ищет Руководителя региональной дистрибуции (B2G), который возьмет на себя развитие одного из продуктов детского направления SkySmart в Москве и регионах.
Основные обязанности:
Продумать и внедрить стратегию продаж продукта Skysmart в регионы РФ;
Выстроить/укрепить коммуникацию с региональными органами власти (министерства/департаменты образования);
Наладить коммуникацию с директорами;
Обеспечить продвижение продукта силами учителей-амбассадоров;
Разработать план продаж на 2020-2021 учебный год(плановые воронки, плановая стоимость 1 контракта);
Собрать команду сильных сейлз-менеджеров;
Разработать детальный план привлечения регионов (с учётом экономики);
Сформировать базу дружественных нам представителей органов власти/школ;
Выстроить процессы в отделе продаж (внедрить CRM, контроль качества, регулярное обновление промо-материалов);
Заработать не менее 50 млн рублей чистой прибыли.
Требования:
Практический опыт продаж в GR/B2G или системе школьного образования;
Наличие наработанной базы контактов региональных ЛПР в сфере школьного образования;
Умение считать: конверсии, бюджеты, юнит-экономику;
Прокаченный навык публичных выступлений;
Опыт управления командой менеджеров от 5 человек;
Готовность к командировкам (около 30-40% рабочего времени).
Плюсом будет:
Сформированная база ЛПР в школах или образовательных структурах в регионах.
Преимущества работы в Skyeng:
Свобода действий. Предлагай, что и как делать.
Ресурсы. У вас будет своя разработка, аналитика, продакшн. Мы много инвестируем в масштабирование и рост;
Skyeng известен и, чего уж там, это отличная строчка в резюме
Работа в амбициозной технологичной компании без бюрократии;
Скидка 50% на уроки английского каждому сотруднику и одному члену семьи;
Работать можно из офисов в Москве, Санкт-Петербурге или из любого города в России;
Можно влиять на компанию и ее процессы.
