Производитель кварц-виниловой плитки Alpine Floor в поиске Руководителя развития товарных направлений, который выстроит системную работу с коллекциями, синхронизирует продуктовую стратегию с маркетингом и продажами и обеспечит качественное управление как новыми, так и существующими товарными направлениями.
Роль:
- Вы будете руководить руководителями товарных направлений. Ваша задача — не управлять отдельными продуктами вручную, а создать процессы, стандарты и систему, в которых каждый продукт (от новинки до «старой» коллекции) будет приносить максимум прибыли.
Чем предстоит заниматься:
Управление командой и процессами:
- Управление руководителями товарных направлений (стеновые панели, сопутствующие товары, напольные покрытия) — постановка целей, контроль сроков, оценка качества, развитие команды.
- Структурирование и систематизация работы с коллекциями новинок — от идеи до вывода на рынок (совместно с отделами маркетинга и продаж).
- Обеспечение своевременности и качества проработки старых коллекций (актуализация ассортимента, анализ продаж, вывод неликвидных SKU, обновление декоров, ценообразование).
Продуктовая стратегия и ассортимент:
- Формирование единой продуктовой стратегии по всем категориям (напольные покрытия, стеновые панели, сопутка) с учётом синергии между ними.
- Управление жизненным циклом коллекций — запуск, поддержка, вывод/замена.
- Аудит текущего портфеля, выявление точек роста (пробелы в матрице, неэффективные SKU, возможности для кросс-продаж).
Взаимодействие с маркетингом и продажами:
- Совместная с отделом маркетинга разработка планов запуска новинок, промо-акций, брендинга (включая упаковку и материалы для дилеров).
- Синхронизация с коммерческим отделом/отделом продаж: прогнозы, план продаж по коллекциям, обратная связь от клиентов → доработка продукта.
- Контроль выполнения кросс-функциональных проектов (сроки, качество, бюджет).
Аналитика и KPI:
- Метрики каждой категории: оборачиваемость, маржинальность, доля продаж новинок, доля ликвидируемых позиций.
- Регулярные отчёты для топ-менеджмента: состояние портфеля, риски, возможности.
- Управление товарными запасами на уровне категорий (совместно с руководителями ТН и логистикой).
Процессы и регламенты:
- Внедрение стандартов работы с коллекциями (чек-листы, сроки, ответственные).
- Организация регулярных встреч с маркетингом и продажами (например, ежемесячных сессий по портфелю).
- Построение системы приоритетов: какие новинки запускать в первую очередь, какие старые коллекции снимать/дорабатывать.
Требования:
- Высшее образование (экономическое/управленческое/маркетинговое).
- Опыт управления руководителями товарных направлений/категорийными менеджерами от 2 лет (минимум 3 человека в косвенном или прямом подчинении).
- Собственный успешный опыт управления товарными категориями (строительные материалы, отделочные материалы, интерьерные решения).
- Опыт вывода новых коллекций/категорий на рынок (в том числе через кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом и продажами).
- Отличные навыки структурирования, систематизации, управления проектами и сроками.
- Уверенный пользователь Excel / Power BI (своды, модели, прогнозы), 1С — понимание логики.
- Коммуникативные и переговорные навыки — работа с разными отделами и уровнями руководства.
- Опыт в сегменте напольных покрытий/стеновых панелей/отделочных материалов.
- Знание принципов ассортиментного планирования и управления жизненным циклом продукта.
- Опыт внедрения регламентов и стандартов работы с продуктом.
Личностные качества:
- Системное мышление, ориентация на процессы, а не только на «тушение пожаров».
- Требовательность к качеству и срокам (и к себе, и к команде).
- Лидерство без позиционной власти — умение договариваться с равными (маркетинг, продажи).
- Спокойствие в режиме многозадачности (несколько категорий, коллекций, проектов одновременно).
Условия:
- Стабильная федеральная компания (лидер рынка напольных покрытий).
- Реальная управленческая роль с влиянием на продуктовый портфель всей компании.
- Офис: БЦ «Вивальди Плаза», 5 мин от м. Павелецкая.
- График: 5/2, 09:00–18:00 (работа в офисе).
- Доход: обсуждается с кандидатом лично (оклад + годовой бонус от выполнения KPI портфеля).
- Корпоративное обучение, матпомощь, подарки сотрудникам.