Руководитель проектов вывода на рынок Портальных решений в IT-компанию Directum

Directum — российский разработчик интеллектуальных продуктов для управления цифровыми процессами и документами. Продуктами компании пользуются порядка 3000 клиентов в 10 странах мира.

 

Чем предстоит заниматься:

• Исследования в рамках задач продвижения и создания/развития решения: рынка, предметной области, конкурентов, трендов;
• Участие в формировании стратегии развития продукта/решения на рынке;
• Участие в выстраивании процесса работы с продуктом, в приёмке ключевых фич;
• Бизнес-аналитика, включая подготовку бизнес-требований, во взаимодействии с командами разработки;
• Предложение гипотез и их проверка по рынку, по продуктам в целом, по конкретной функциональности в продуктах и иным областям;
• Помощь в выпуске новых версий продукта/решения в части освоения и продвижения;
• Встраивание в каналы продвижения прямых и партнёрских продаж: материалов и знаний в части предметной области, законодательства, потребностей/проблем и выгод для клиентов при использовании новых продуктов/решений и новых версий продуктов;
• Участие в лидогенерации и PR как эксперт (написания статей, выступления на конференциях);
• Выполнение роли «лицо компании» в публичном маркетинге по продукту/решению;
• Помощь на этапах продажи, пресейла и внедрения: подготовка материалов, передача знаний и материалов, поддержка на встречах.

• Опыт организации и ведения проектов (разработки, продвижения) с применением гибких методологий (scrum, kanban) или классических (водопадных) методологий;
• Опыт в проведении качественных и количественных исследований потребностей клиентов, рынка, конкурентов;
• Готовность общаться с клиентами (текущими и потенциальными), проводить интервью и исследования;
• Опыт продвижения сложных корпоративных (B2B) ИТ-продуктов, т.е. знания и экспертиза в продажах и/или маркетинге таких продуктов;
• Грамотная речь, умение выражать свои мысли, четко ставить вопросы;
• Умение изучать большие объёмы информации и делать выводы из неё;
• Готовность оформлять документы (для фиксации результатов исследования и анализа рынка);
• Готовность брать на себя ответственность по решению крупных задач.

 

Будет плюсом:

• Опыт в области Портальных решений для крупных и средних клиентов (знание потребностей клиентов, способов их закрытия, понимание узких мест, вендоров и их продуктов);
• Опыт решения задач, сформулированных на верхнем уровне и с высокой степенью неопределённости;
• Наличие высшего ИТ, математического или технического образования.

• Достойное вознаграждение и возможность влиять на уровень заработной платы;
• Возможность самореализации в работе на масштабных и сложных проектах, с перспективой дальнейшего роста в компании;
• Льготы аккредитованной ИТ-компании;
• Высокий уровень культуры и современный стиль управления;
• Возможность влиться в команду профессионалов;
• Комфортные условия для работы (удалёнка или гибридный формат работы в городах присутствия, гибкий график, спорт, ДМС, обучение, корпоративные мероприятия).