Приглашается к сотрудничеству Руководитель проектов в провайдер ЭР-Телеком.
Задачи:
Активный поиск потенциальных клиентов (наличие собственного портфеля потенциальных клиентов будет преимуществом);
Устанавливает и поддерживает контакты на уровне ЛПР.
Проводит коммерческие переговоры на уровне первых лиц компаний:
Выявляет и формирует потребности Клиента;
Принимает участие в профильных экспертных группах Клиента по цифровизации бизнеса и совершенствованию ИКТ среды бизнеса Клиента
Формирует актуальную базу данных/знаний о Клиенте в информационной системе компании (BSS);
Управляет подготовкой презентационных материалов для Клиентов, проводит презентаций, защищает разработанные в компании бизнес-решения у Клиента
Инициирует открытие проектов по решению бизнес-задач Клиента по правилам Компании
Взаимодействует со смежными подразделениями на всех этапах жизненного цикла клиента\проекта с целью обеспечения наиболее полного удовлетворения потребности Клиента (по содержанию решения, срокам, цене, качеству)
Проводит переговоры с Клиентом в части разрешения сомнения и на всех стадиях интеграционного клиентского проекта;
Выполняет пост-продажные контакты с Клиентом с целью контроля использования Клиентом проданного решения, его удовлетворенности получаемым результатом. Формирует задания в Компанию на совершенствование проданного решения и вновь сформированные потребности.
Проведение коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний;
Сбор данных о клиенте и предоставление в компанию полноценной информации для принятия решения об открытии проекта и выделения ресурсов компании на проект;
Ведение коммерческой части проекта ( заключение договоров, оформление и подписание документов);
Подведение итогов продажи с клиентом и подписание акта выполненных работ;
Предлагать изменения по улучшению процесса Проектных продаж;
Осуществляет поиск технологических Партнеров в регионе для решения бизнес-задач Клиентов;
Проводит первичные переговоры с Партнерами, организует коммуникацию с профильными службами Компании;
Взаимодействует с региональным офисом развития бизнеса Компании.
Необходимо:
Успешный опыт личных продаж Enterprise клиентам не менее 2-х лет (доход за прошедший год более 2 млрд.руб., объекты хозяйственной деятельности на территории нескольких субъектов РФ);
Опыт активных продаж услуг/товаров на рынке B2B, опыт продаж сложных технических решений (IoT, Видео аналитика, СКУД, WiFi Pro и др.), требующих индивидуального подхода;
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц/функциональных/операционных директоров, умение выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения и их окружением;
Опыт работы с бюджетами/сметами проектов.
Условия:
Трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня работы и все вытекающие из этого приятные бонусы (ежегодный оплачиваемый отпуск, оплачиваемые больничные листы и т.д.);
Официальная заработная плата: оклад + премия, прозрачная система мотивации, возможность влиять на уровень ежемесячной премии;
Компенсация мобильной связи и транспортных расходов;
Возможность оформления ДМС на льготных условиях для вас и вашей семьи;
Профессиональное и финансовое развитие внутри должности;
Карьерный рост внутри компании;
Эффективные программы наставничества и обучения.
