Строительная компания ТемпСтройСистема развивает проектное направление продаж и ищет Руководителя, который сможет выстроить его как управляемую систему: с понятной проектной воронкой, дисциплиной CRM, связкой продаж с технической дирекцией и результатом по обороту и марже.
Компания ТемпСтройСистема создаёт проектные инженерные решения для кровли, гидротехники и мостов и работает с проектировщиками, подрядчиками и заказчиками на крупных объектах.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать проектные B2B-продажи технических решений для строительных объектов.
- Вести ключевые длинные сделки: от выявления проекта и входа в спецификацию до договора, поставки и повторных продаж.
- Работать с проектировщиками, подрядчиками, заказчиками и техническими специалистами; защищать решение и его ценность.
- Вести проектную воронку в CRM: этапы, сроки, вероятности, следующие шаги, прогноз.
- Координировать работу с технической дирекцией и маркетингом по материалам, расчётам, презентациям и мероприятиям.
- Руководить менеджером проектных продаж: ставить задачи, контролировать, обучать.
- Отвечать за выполнение плана направления по обороту и марже.
- При успешном развитии направления зона ответственности расширяется.
Ожидания от кандидата:
- Опыт B2B-продаж технических или строительных решений от 5 лет; проектных продаж — от 3 лет.
- Опыт управления небольшой командой, наставничества или функционального руководства продавцами.
- Умение вести длинные сделки: несколько месяцев, несколько лиц влияния, несколько этапов согласования.
- CRM-дисциплина: вы управляете продажами через воронку и цифры, а не через устные обещания.
- Понимание маржинальности: умеете защищать цену и не сводить продажу к скидке.
- Готовность к разъездной работе, встречам на объектах и командировкам.
Будет преимуществом:
- Опыт в гидроизоляции, кровлях, строительной химии, мостах, тоннелях, фасадах, инженерных системах или промышленном оборудовании.
- Опыт работы с проектными институтами и техническими презентациями.
- Опыт запуска или продвижения нового технического продукта.
Что предлагают:
- Офисно-разъездной формат, график 5/2.
- Удобное рабочее пространство в офисе, расположенном в историческом районе Москвы в шаговой доступности от м. Университет или м. Академическая.
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
- Оклад плюс прозрачная бонусная система, привязанная к результату и выполнению плана, с понятными правилами начисления.
- Доход на испытательный срок — 250 000 руб. до вычета налогов; после — от 287 500 руб. до вычета налогов; ориентир среднего дохода — от 350 000 руб. в месяц с учётом всех выплат.
- Возможность расширения зоны ответственности при устойчивом результате и системной работе направления.
- Скидки для сотрудников на продукцию корпорации.
- Помощь сотрудникам компании в сложных жизненных ситуациях.
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:
- Что именно вас привлекло в вакансии?
- Почему вы подходите на эту роль?