Поставщик электростанций и ИБП ГрандМоторс в поиске Руководителя проектных продаж.
ГрандМоторс за 20+ лет обеспечили резервным и автономным электроснабжением тысячи компаний из самых разных отраслей деятельности.
Почему стоит присоединиться к ГрандМоторс:
- Стабильность: 20+ лет на рынке, собственное сервисное подразделение и производство;
- Экспертиза: закрывают сложные проекты "под ключ";
- Обучение и поддержка: погружение в продукт, поддержка профессионалов в своей области, поддержка отдела маркетинга, CRM;
- Крупные проекты: работа с строительными компаниями и логистическими, промышленными предприятиями, госзаказчиками;
- Современное оборудование: продажа дизельных электростанции (ДГУ) с двигателями премиальных брендов (MTU/Cummins/Mitsubishi) и дизельными двигателями Yuchai/Baudouin/Weichai китайского производства;
- Карьерный рост и профессиональный рост;
- Совокупный конкурентный уровень дохода (оклад + высокий % от сделок);
- Оформление по ТК РФ, «белая заработная плата»;
- Офис в центре, расположен между м. Маяковская и Новослободская;
- Для иногородних - готовы обсуждать условия для релокации.
Задачи:
- Ведение цикла продаж: презентация оборудования -поиск ЛПР/ЛДР - переговоры по проектным продажам - подготовка комплексных технико-коммерческих предложений во взаимодействии с технической службой и производством -продажи - передача проданного проекта в службу реализации - закрытие сделки;
- Ведение воронки продаж;
- Ведение Битрикс, своевременная подача отчетности;
- Привлечение и удержание клиентов, выстраивание доверительных отношений с корпоративными клиентами;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Знание основ и правил составления договоров для их анализа и корректировки, своевременное реагирование на изменение условий и сроков.
Ожидания от кандидата:
- Опыт в B2B, B2G продажах (дизельные генераторы, газопоршневые установки, электротехника, трансформаторы, РУ, БКТП, щитовое, котельное оборудование, продажа станков, нефтегазовое, горнорудное направление тепло- и атомная энергетика);
- Успешный опыт продаж оборудования, реализации проектов и комплексных инженерных решений;
- Умение вести переговоры с корпоративными клиентами;
- Умение работать с возражениями и длинным циклом продаж;
- Высшее техническое образование (желательно МАДИ, МЭИ, МАИ, МГТУ, Московский Политех, МТУСИ, Станкин, МФТИ, МИФИ, МФТИ, МИРЭА).