В IT-компанию в ALLIO открыта вакансия Руководитель проектных продаж.
ALLIO – российский разработчик программного обеспечения для застройщиков. Помогают клиентам увеличить прибыль на 10-20% с каждого ЖК. Среди пользователей ALLIO застройщики из ТОП-20 в России.
ALLIO – аккредитованная ИТ-компания, являются резидентом Сколково, включены в реестр российского ПО.
Что предстоит делать и за что отвечать:
- Улучшить текущую систему продаж крутейшего IT-продукта для застройщиков (сегмент B2B);
- Составлять операционные и стратегические планы продаж на команду и отдельно на менеджеров и добиваться их регулярной реализации;
- Формировать, развивать, вдохновлять и поддерживать команду: участвовать в подборе, онбординге, оценке и обучении сотрудников;
- Участвовать в ценообразовании продукта, создании системы upsale-ов, систем мотивации для отделов продаж и сопровождения;
- Искать новые каналы и связи для продвижения и продаж продукта;
- Активно участвовать в переговорах с клиентами на топ-уровне, презентовать и защищать продукт перед топ-менеджерами девелоперских компаний;
- Продвигать продукт на профильных мероприятиях (девелопмента + IT), формировать потребность в нашем продукте на рынке;
- Отвечать за актуальность книги продаж, CRM, а также других материалов и инструментов системы продаж.
Что Вам потребуется:
- Опыт работы в сфере продаж - от 5 лет, опыт работы на должности РОПа - от 3-х лет, опыт в проектных продажах - от 1 года;
- Умение управлять людьми и влиять на результат своей команды;
- Умение вести переговоры с первыми лицами крупных компаний и выстраивать деловые, партнерские долгосрочные отношения;
- Системность, навыки планирования и организации, ориентированность на результат;
- Развитые коммуникативные и презентационные навыки;
- Знание нормативно-правовых документов, регулирующих гражданское законодательство, договорную работу;
- Опыт работы в сфере IT будет серьезным преимуществом.
Компания предлагает:
- Совокупный средний доход 300 000 руб. в месяц при условии выполнения планов продаж. Окончательные условия - по результатам собеседования;
- Возможность постоянно повышать свой доход, улучшая результаты;
- Классный продукт и нескучные задачи;
- Интересные и крутые клиенты - девелоперы федерального и регионального уровней;
- Молодая дружная команда классных специалистов;
- Вовлеченный собственник, активно развивающий продукт компании;
- Рабочее место в комфортном офисе в центральной части СПб.