В российскую роботостроительную компанию Промобот ищут Руководителя проектных продаж, который способен переводить язык сложных робототехнических технологий на язык выгод для клиентов.
Промобот — российская роботостроительная компания, разработчик и производитель роботов для различных отраслей: промышленности, образования, туризма, торговли и сферы услуг.
Задача:
- Поиск и реализация масштабных проектов "под ключ", управление циклом сделки от первого контакта до внедрения и формирование имиджа компании как технологического лидера отрасли.
Чем предстоит заниматься:
- Поиск, привлечение и конверсия новых крупных клиентов для расширения рыночной доли;
- Формирование, поддержание и масштабирование долгосрочных связей с текущими партнерами;
- Проведение сложных многоуровневых переговоров на уровне первых лиц компаний, партнеров и госструктур;
- Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с региональными органами государственной власти (ОГВ);
- Инициирование, согласование и реализация совместных проектов с ОГВ;
- Участие в профильных выставках, конференциях и круглых столах;
- Документальное сопровождение проектов от этапа коммерческого предложения до закрытия сделки, в том числе заключение договоров и соглашений;
- Подготовка регулярной аналитической отчетности о проделанной работе и выполнении планов продаж.
Для успешной реализации задач понадобится:
- Успешный опыт работы с B2B/B2G-клиентами. Будет преимуществом наличие опыта продаж сложных технологических решений (промышленные предприятия, станкостроение, автоматизация, IoT);
- Успешный опыт участия в различных конференциях/круглых столах круглые столы для технических директоров и представителей госорганов (Минпромторг, региональные фонды развития промышленности);
- Понимание цикла сделки: от лида через мероприятие до закрытия;
- Умение аргументировать позицию, работать с возражениями и убеждать лиц, принимающих решения (ЛПР);
- Свободное владение CRM-системами, сквозной анализ собственной эффективности и оптимизация воронки продаж;
- Высокий уровень самоорганизации, ответственности и планирования, умение проявлять инициативу и предлагать новые решения;
- Способность быстро погрузиться в сложный технологичный продукт.
Что предлагают:
- Гибкое начало дня для баланса между работой и личной жизнью;
- Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании;
- Обучение сотрудников компании с привлечением спикеров;
- Светлый, просторный open space на территории самого технологичного пространства г. Пермь - технопарка Morion Digital;
- Скидка на обеды на территории технопарка;
- Прозрачную систему мотивации: оклад + ежемесячная премия + бонусная часть (% от сделки). Верхняя граница премии отсутствует.