В IT-компанию 1C-Рарус требуется Руководитель проекта по централизации продаж (сегмент клиентов “средний и малый бизнес”).
1С Рарус Санкт-Петербург — один из ведущих разработчиков решений на платформе «1С: Предприятие».
Компания запускает проект по централизации продаж для сегмента среднего и малого бизнеса, и ей нужен лидер, готовый возглавить это стратегическое направление.
Ищут опытного и амбициозного руководителя проекта для реализации первого этапа централизации продаж, ориентированного на клиентов сегмента СМБ.
Вы будете драйвером одного из ключевых проектов: централизовать процессы продаж во всех филиалах и представительствах компании. Это стратегически важная задача уровня топ-менеджмента. Вы сможете задать новые стандарты, оптимизировать работу разных подразделений и вывести бизнес-процессы на новый уровень управляемости и прозрачности.
Вас ждут интересные задачи:
- Работа в прямом подчинении руководства компании, взаимодействие с внутренними стейкхолдерами
- Анализ текущей системы продаж в различных дирекциях компании
- Разработка и внедрение стратегии централизации продаж для сегмента СМБ
- Стандартизация процессов продаж и унификация работы
- Внедрение и адаптация CRM-системы
- Формирование набора ключевых показателей продаж, регулярный сбор и анализ этих показателей, принятие решений о корректировке системы при отклонениях от целевых значений
- Обучение и развитие команды продаж, разработка системы грейдов и индивидуальных планов развития. Организация обратной связи, обучение и менторство сотрудников
- Координация работы команд продаж из разных дирекций и офисов
- Управление изменениями в системе продаж. Формирование и управление проектной командой, распределение ресурсов
- Организация взаимодействия с Департаментом маркетинга
- Построение системы сквозной аналитики
Ожидают, что вы обладаете:
- Опытом работы руководителем в сфере продаж от 3 лет (Будет большим преимуществом опыт работы на рынке 1С и знание специфики сегмента СМБ)
- Подтвержденным успешным опытом построения и оптимизации систем продаж
- Глубокими знаниями современных IT-инструментов для мониторинга и анализа эффективности продаж
- Способностью анализировать, структурировать и презентовать информацию
Лидерскими качествами:
- Ориентированность на результат
- Проактивность
- Отличные коммуникативные и организаторские навыки
- Стратегическое мышление
- Доброжелательное и уважительное общение
- Опытом внедрения CRM-систем
- Умением разрабатывать и внедрять стандарты работы
- Опытом управления командой и ее развитие
Условия:
- Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально)
- Бонусы за выполнение KPI и реализацию индивидуальных проектов
- Возможность профессионального развития и карьерного роста
- Работа в стабильной и развивающейся аккредитованной ИТ-компании
- Готовность к командировкам (до 10% рабочих дней в квартал)
Ключевые навыки:
- Организация продаж
- CRM\ERP
- Анализ данных
- Стратегическое планирование
- Управление командой
- Управление проектами