MERLION в поиске Руководителя проекта комплексных продаж.
Задачи:
- Продажа комплексных EPC-решений и инженерного оборудования;
- Конвертация прескрипции в контракты полного цикла (проектные организации Москва, Санкт-Петербург);
- Вывод новых продуктов на рынок;
- Достижение плановых финансовых показателей;
- Проведения переговоров с ЛПР;
- Контроль формирования портфеля проектов;
- Формирование воронки продаж;
- Организация и участие в промо мероприятиях для инженеров-проектировщиков: международные конференции на заводах производителях, бизнес-завтраки и пр.;
- Участие в технических презентациях, вебинарах, обучении проектировщиков по линейке оборудования;
- Управление командой Менеджеров по развитию (постановка задач, контроль выполнения kpi).
Ищут человека, у которого есть знания и опыт:
- Опыт комплексных продаж: 5+ лет в B2B продажах комплексных инженерных решений и/или услуг (EPC, «под ключ», поставка оборудования) . Понимание полного цикла проекта: предпроект > проектирование > поставка > СМР/ПНР > сдача;
- Экспертиза в мультипродукте: Успешный опыт продажи инженерного оборудования (ОВиК ЭОМ) + услуги (проектирование, СМР, шеф-монтаж, сервис);
- Навык коммерческой конвертации: Умение превращать закладки оборудования в проектах в контракты на поставку/комплексные EPC-услуги с высокой маржинальностью. KPI конвертации – не менее 30%;
- Запуск новых продуктов: Практический опыт вывода на рынок новых продуктов или услуг, включая генерацию лидов и формирование воронки продаж;
- Управление сложными сделками: Опыт ведения переговоров на уровне технического и коммерческих директоров, директоров по строительству, ГИПов по контрактам с разделением этапов и оплат;
- Технико-коммерческая экспертиза: Способность читать проектные декларации, понимать сметы СМР, рассчитывать TCO (полную стоимость владения) и ROI решения для клиента.
Компания предлагает:
- Офис в шаговой доступности от ст. м. Воронцовская, Калужская, Новые Черемушки, Зюзино;
- График работы 5/2, пн-пт 10:00 – 19:00;
- Офисный формат работы;
- Заработная плата по результатам собеседования;
- Трудоустройство в штат по ТК РФ;
- Комфортная атмосфера: культура поддержки и внутренние конкурсы;
- Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров;
- Отсутствие строгого дресс-кода;
- Обучение на базе Корпоративного университета;
- Дополнительные дни к отпуску за стаж работы.