В Yandex Cloud требуется Руководитель продуктового развития партнёров.
Yandex Cloud — облачная платформа, которая активно развивается и в России, и в мире. Для этого у компании есть современные сервисы на базе собственных технологий и инфраструктуры, отличные разработчики и квалифицированная команда бизнеса.
Партнёрский бизнес — стратегическое направление развития Yandex Cloud. Работают с более чем 700 партнёрами разного типа — от разработчиков и ИТ-аутсорсеров до крупных интеграторов и телеком-провайдеров. В построении партнёрского канала делают большой фокус на развитие технологических компетенций партнёров, а также на совместные продажи и генерацию нового бизнеса.
В команду ищут руководителя продуктового развития партнёров, который будет отвечать за продвижение фокусных продуктов на весь партнёрский канал.
Какие задачи вас ждут:
- Продвижение фокусных продуктов в партнёрском канале: Вы будете отвечать за запуск существующих и новых продуктовых направлений на партнёрский канал Yandex Cloud и их продвижение. В рамках активностей предстоит формировать go-to-market-стратегии по продуктам и реализовывать их как на широкий партнёрский канал, так и на точечное количество партнёров, базируясь на специфике продуктов. В фокусных направлениях среди прочих предстоит работать с ML/AI, Security, Data Platform и DevOps. Нужно будет заниматься сегментацией, рекрутингом и обучением партнёров, сертификацией и формированием партнёрской программы в части статусов и специализаций, а также дополнительных необходимых партнёрских инструментов
- Работа с командой: Команда состоит из продуктовых PAM и BDM, ответственных за каждое из фокусных направлений. Предстоит плотно работать со смежными подразделениями: командой партнёрских архитекторов, партнёрского и продуктового маркетинга, а также продакт-менеджеров Yandex Cloud, чтобы наиболее эффективно встраивать партнёрскую стратегию в общую стратегию по продукту. Также очень важен контакт с sales-подразделением Yandex Cloud, чтобы как можно быстрее реагировать на запросы от аккаунт-менеджеров по продуктовым сценариям
- Взаимодействие с партнёрами: Ещё одна важная задача — участвовать в переговорах с партнёрами, разрабатывать и улучшать процессы взаимодействия с ними. Команда приветствует непосредственный опыт partner management, и на этой позиции у вас будет возможность самостоятельно вести нескольких стратегических партнёров
Требования:
- Занимались партнёрским менеджментом в сфере ПО не меньше пяти лет, понимаете его особенности
- Руководили командой и взаимодействовали с маркетингом по бизнес-задачам
- Готовы погружаться в технические детали облачных продуктов и понимать, как их продвигать на рынке
- Умеете организовывать виртуальные команды и эффективно ими управлять
- Отлично ведёте переговоры
- Умеете и любите работать с цифрами, способны собирать и изучать данные из различных источников и принимать обоснованные решения
- Проактивны и самостоятельны в ведении собственных проектов
Компания предлагает:
- Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
- Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
- Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
- Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
- Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
- Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности