В Авито открыта вакансия Руководитель продаж (категория Здоровье и Красота).
Помогают людям найти исполнителей в разных сферах услуг, а мастерам и компаниям — продвигать себя, получать больше заказов и зарабатывать. Стремятся стать площадкой первого выбора для поиска исполнителей и заказчиков услуг в России.
Команда привлекает новых пользователей на площадку и помогает им получить максимум выгоды от рекламного размещения. Понимают, как работают продукты Авито и умеют анализировать их пользу для клиента. Сотрудники отлично знают основных игроков и специфику рынка, поэтому формируют наиболее эффективную стратегию развития клиентских магазинов.
Вам предстоит:
- Отвечать за реализацию стратегии развития продаж и участвовать в создании уникального торгового предложения категории Авито Услуги — Здоровье и Красота и обеспечивать выполнение плановых показателей во всех каналах и сегментах;
- Быть ответственным за поиск точек роста выручки и клиентского портфеля;
- Ставить цели и задачи перед командами исходя из стратегии категории, проводить систематический анализ эффективности работы подразделений категории, анализировать факторы роста и падения выручки, запускать, реализовывать и контролировать основные инициативы на основе полученной аналитики;
- Определять стратегию развития продаж в рамках микрокатегорий, на основе анализа рынка отслеживать финансовые показатели на каждом этапе реализации планов;
- Выстраивать коммуникацию с партнерами и ключевыми клиентами, направленную на построение эффективных процессов взаимодействия в рамках оказания услуг конечным потребителям (клиентам);
- Выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями и тесно взаимодействовать с категорийным менеджером, маркетингом и продуктом, быть связующим звеном между разными функциями для развития продаж;
- Обеспечивать достаточность воронки продаж по всем сегментам и каналам категории, рост эффективности работы с воронкой продаж;
- Сформировать и строить экспертные команды продаж, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышающих их экспертизу и глубокие знания специфики категории;
- Проводить анализ конкурентов, рыночных тенденций и инфо событий, релевантных категории;
- Участвовать в профильных конференциях в качестве спикера.
Компания ждёт, что вы:
- Имеете успешный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж, директора по продажам, коммерческого директора, руководителя категории/ направления развития бизнеса;
- Имеете управленческий опыт от 3 лет;
- Любите и умеете усиливать команды;
- Обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
- Имеете опыт создания и реализации стратегии развития продаж:
- Владеете английским языком на уровне intermediate и выше;
- Владеете навыками проведения переговоров и презентаций;
- Самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
- Мыслите масштабно, искренне вовлекаетесь в то, что делаете, формируете видение и вдохновляете других генерировать масштабные идеи, меняющие правила игры;
- Всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.
Работа в Авито — это:
- Развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
- Сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;
- Возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, что позволяет улучшать качество услуг и удовлетворение клиентов;
- Постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников, что способствует росту профессиональных навыков и карьерному развитию;
- Самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
- Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- Замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы и зоны отдыха.