В Авито требуется Руководитель продаж категории Селект.
Авито Селект — это флагманский продукт Авито Авто, который меняет правила игры на рынке автомобильных продаж. Создают цифровую экосистему, где дилеры и покупатели встречаются в безопасной и удобной среде, а сделки становятся быстрее и прозрачнее.
Вам предстоит:
- Обеспечивать выполнение плановых показателей продаж по продукту Авито Селект во всех каналах и сегментах;
- Отвечать за поиск точек роста выручки и клиентского портфеля;
- Ставить цели и задачи команде с опорой на стратегию категории, регулярно анализировать эффективность команды, реализовывать и контролировать инициативы по её повышению;
- Развивать команду: участвовать в развитии сотрудников, повышать их экспертизу и знание категории;
- Анализировать конкурентов, рыночные тенденции и инфоповоды, релевантные категории, выявлять причины роста и снижения выручки, запускать и реализовывать инициативы по итогам анализа;
- Развивать партнёрские отношения с ключевыми клиентами и партнёрами: инициировать и вести переговоры, проводить личные встречи;
- Выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями: командами маркетинга и продукта, а также категорийным менеджером;
- Участвовать в ключевых отраслевых мероприятиях и конференциях, в том числе в качестве спикера.
Требования:
- Более трёх лет руководите командами продаж в крупной IT-компании;
- Имеете опыт разработки и реализации стратегии развития продаж;
- Обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
- Владеете навыками переговоров и презентаций;
- Самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
- Умеете выстраивать коммуникацию с бизнес-стейкхолдерами.
Работа в Авито — это:
- Амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- Мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
- Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
- Забота о здоровье: с первой недели у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- Гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
- Красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки;
- Занятия спортом: два зала с тренажёрами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.