Вакансия на удалёнке.
В онлайн-школу Фоксфорд требуется Руководитель продаж (ДШ+СПО).
Фоксфорд — это продуктовая EdTech-компания. Уже 17 лет делают онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Более 13 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате.
Домашняя школа — продукт для детей с 1 по 11 класс, которые ушли из государственной школы и получают общее образование полностью дистанционно, в ней учится уже более 42.000 учеников (выручка за 2025г — 3 млрд). А в прошлом году у компании появился онлайн-колледж (СПО) для тех, кто хочет уйти из школы после 9-ого или 11-го классов и начать обучение профессии.
Ищут руководителя продаж, который будет стратегически лидировать продажи этих бизнес-юнитов: заниматься не "тушением пожаров", а системно развивать продажи, с фокусом на выполнении плана продаж. В прямом подчинении будет 5-6 руководителей (руководители отделов продаж, отвечающие за управление командой и руководители направлений продаж, которые занимаются проектным управлением), совокупно в команде около 70 человек.
Чем предстоит заниматься
- Следить за метриками: еженедельно анализировать выполнение плана продаж командой и продумывать гипотезы роста показателей;
- Управлять командой: проводить 1-1 и регулярные общие встречи с руководителями отделов/направлений, разбирать вопросы по проектам, развивать скиллы прямых репортеров, сохранять сильную команду :)
- Погружаться в рынок конкурентов: анализировать, какие решения работают, перенимать best practice;
- Проводить квартальное целеполагание с командой, готовить данные к отчетным мероприятиям (квартальная защита целей, ежемесячные встречи по результатам работы БЮ);
- Планировать бюджет на год, ежемесячно/ежеквартально анализировать соответствие расходов бюджету;
- Внедрять изменения: можно влиять на структуру/систему планирования/регламенты продаж — если это даст буст продаж;
- Кроссфункционально взаимодействовать с командами маркетинга/бизнеса/продукта/поддержки — выстраивать прозрачную коммуникацию, "продавать идеи", обсуждать гипотезы роста направления.
Требования:
- Опыт управления командой: важно, чтобы у тебя в подчинении были не менеджеры по продажам, а руководители отделов/направлений;
- В идеале — опыт финансовой ответственности от 1 млрд/год;
- Знание ключевых метрик продаж (CR, AOV, CPS, CPT, RR) и умение дать оценку отклонениям от плана, основываясь на данных;
- Понимание процессов планирования, умение декомпозировать фин.план на конкретные сабметрики и KPI команд и руководителей;
- Навык управления руководителями: найм сильных руководителей в команду, удержание и развитие;
- Навык самостоятельного сбора контекста: всю доступную информацию (организационную, рыночную, макроэкономическую), которая может быть полезной для лучшего выполнения целей и задач;
- Умение управлять операционными метриками ОП (кол-во сотрудников, коэффициент утилизации);
- Умение работать с бюджетом и ФОТом, навык разработки и внедрения систем мотиваций;
- Погруженность в рынок EdTech или готовность быстро в нем разобраться, следить за основными конкурентами и их практиками, делать конкурентный анализ и использовать полученные данные для теста гипотез по увеличению метрик бизнес-юнита.
Условия:
- Продукт, которым можно гордиться и команда, которой не все равно: работают в социально-значимом образовательном сегменте и действительно любят то, что делают;
- Само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков. Помимо оклада есть квартальные и годовые бонусы;
- Удаленная работа с территории РФ, есть офис в Москве на м.Тульская — и в него можно приезжать, когда захочется;
- ДМС после прохождения испытательного срока, онлайн-библиотека от МИФ, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение, и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда»;
- Аккредитованы как IT-компания.
Какой процесс вас ждет:
- Интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с директором по продажам и HR BP --> оффер.