Крупнейший разработчик и производитель оборудования и программного обеспечения для автоматизации предприятий группа компаний АТОЛ открывает вакансию Руководителя продаж СНГ.
Обязанности:
Организация канала продаж:
Организация работы по международному сотрудничеству со странами СНГ посредством развития сети дистрибуторов или в совместных предприятиях с местными компаниями на рынке
Руководство формированием, реализацией и развитием политики компании в области международной деятельности
Определение основных направлений развития компании в области международной деятельности
Разработка и утверждение концепции внешней и внутренней политики компании в области международной деятельности
Осуществление контроля за эффективностью работы компании в области международной деятельности
Осуществление контроля за соблюдением норм российского законодательства и международных правил торговли
Обеспечение постоянного совершенствования деятельности компании на основе внедрения передовых технологий в области международной деятельности
Планирование работы департамента с целью выполнения бизнес-плана и оперативного плана компании
Формирование бюджета доходов и расходов нового канала международных продаж, контроль за его соблюдением
Ведение кадровой работы, в том числе: инициирование изменения структуры, открытия вакансий, их сокращение, формирование плана развития своих подчиненных (обучение, повышение квалификации, участие в семинарах и конференциях, онлайн-обучении и т.п.)
Маркетинг:
Формирование актуальной базы текущих и потенциальных участников рынка СНГ; сбор и анализ обратной связи
Определение потенциала рынка СНГ
Формирование продуктовой, сбытовой и ценовой стратегии
Общение с текущими , анализ обратной связи с рынка
Производство:
Организация трансфера и технологий локализации при необходимости производства решений АТОЛ в странах СНГ
Аналитическая деятельность:
Анализ показателей продаж своего департамента и компании в целом
Анализ экономических и финансовых показателей стран СНГ
Анализ информации о действиях конкурентов
Анализ исследований рынка и поиск путей развития канала продаж
Анализ смежных сфер экономики, принятие решений на основе анализа
Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью канала продаж СНГ
Выполнение задач и поручений руководителя
Участие в коммерческих переговорах
Участие в мероприятиях, проводимых компанией и в мероприятиях, в которых компания принимает участие
Участие в мероприятиях по повышению квалификации, проводимых компанией
Требования:
Опыт работы в секторе продаж не менее 5 лет
Опыт работы в продажах со странами СНГ не менее 3-х лет
Знание основ бюджетирования, планирования затрат
Знание правил системы взаиморасчетов, правил оформления первичных документов бухгалтерского учета, а именно: договоры, счета, УПД, счет-фактуры, акты
Знание рынка ритейла, основных игроков, предлагаемых ими программных и аппаратных решений
Знание основных бизнес-процессов в ритейле как предметной области для автоматизации
Знание особенностей рынка СНГ
Знание и умение разбираться в смежных сферах экономики
Знание технологии проектного управления
Знание методов и принципов продаж
Умение работать с большим объёмом информации
Знание принципов и инструментов описания бизнес-процессов
Знание основ трудового законодательства
Знание основ экономики, организации труда, производства и управления
Знание структуры компании и перспектив ее развития
Навыки создания и проведения «продающих» презентаций
Опыт публичных выступлений, хорошие ораторские способности
Готовность к командировкам
Условия:
Достойный уровень дохода
Интересные и амбициозные задачи
Все, что необходимо для комфортной работы (оборудование и другие ресурсы)
Удобное местоположение (в шаговой доступности 2 станции метро: Дмитровская, Савеловская)
Право отсутствовать на рабочем месте по недомоганию без оформления больничного листа 3 дня в течение года с сохранением оплаты труда
Доплата до оклада по больничным листам
Оплачиваемые 2 дня в случае свадьбы, рождения ребенка
«Родительский день» (сотрудникам, имеющих детей, 1 сентября устанавливается неполный рабочий день)
ДМС
Полное соблюдение ТК РФ.
