Международный логистический оператор TRAMIS приглашает в свою команду Руководителя подразделения продаж.
Задачи:
- Сформировать команду менеджеров по продажам (отбор, адаптация, ротация, обучение персонала, повышение эффективности (мотивация, тренинги, и пр. активности), оценка по системе KPI, внедрение новых бизнес-процессов)
- Разработать систему мотивации подразделения продаж
- Внедрять и улучшать процессы в работе подразделения
- Наставничество сотрудников подразделения продаж и клиентского сервиса
- Распределение лидов по менеджерам, контроль показателей конверсии
- Эффективное взаимодействие с другими отделами компании - мы работаем как слаженный механизм
- Привлекать клиентов в сфере международной мультимодальной логистики и таможенного оформления. Вести сложные переговоры
- Подготавливать коммерческие предложения, проводить презентации и переговоры, как на территории клиента, так и в головном офисе Компании
- Заключать и согласовывать контракты с новыми клиентами
- Своевременно вносить информацию о клиентах, текущих сделках и договоренностях в CRM
- Проводить аналитику товарных групп, новых направлений и тенденций развития в международной логистике, путем общения с предпринимателями из всех городов России, а также путем посещения выставок
- Выстраивать долгосрочные, дружеские отношения, расширять и развивать клиентскую базу Компании
- Участие в выставках, семинарах, профильных мероприятиях по отраслям
- Планирование и отчетность
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в продажах ВЭД, логистики от 5 лет
- Опыт создания с нуля отдела продаж; сильный управленческий опыт от 2 лет
- Активная жизненная позиция, высокая внутренняя мотивация и нацеленность на результат
- Знание техник и приемов продаж, постоянное развитие в данной области (тренинги, книги, семинары, фактическое применение их в работе). Системный подход
- Знание и опыт в транспортной логистике, в сфере международных контейнерных перевозок, экспедиторских компаний и прочих участников процесса организации доставки грузов клиента, включая понимание как работает вся система в целом
Компания предлагает:
- Профессионального наставника на весь период испытательного срока, который поможет Вам максимально быстро его пройти
- Работу в стабильной развивающейся компании с заинтересованным руководством и уважительным отношением к сотрудникам
- Официальное оформление в штат компании с первого рабочего дня
- График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00 часов
- Уютный офис со своей кухней и вкусными бесплатными завтраками недалеко от. ст. м. "Московская" или "Ленинский проспект", в Бизнес-центре класса A "Лидер Тауэр" : г. Санкт-Петербург, пл. Конституции, 3/2
- Достойную, стабильную, без задержек заработную плату. Уровень обсуждаем на собеседовании
- Профессиональное развитие и обучение, тренинги, собственная электронная библиотека от самых лучших гуру сферы продаж
- Корпоративные мероприятия летом и на новый год, осенний и весенний тимбилдинги
- Корпоративный спорт (футбол, баскетбол, волейбол и пр)
- Компенсация полиса ДМС и абонемента в фитнес- клуб