В одну из крупнейших фармкомпаний GSK требуется Руководитель Подразделения по работе с региональными клиентами.
Обязанности:
Выполнение целей подразделения по продажам в заданной зоне ответственности
Обеспечение выполнения плановых показателей продаж, дистрибуции и роста объема бизнеса с региональными клиентами на территории ответственности через развитие и эффективное внедрение краткосрочной и долгосрочной стратегии в рамках бизнес-плана отдела продаж. Обеспечение высокого уровня реализации проектов и стратегии Компании в зоне ответственности
Обеспечение роста доли рынка как самой Компании, так и приоритетных брендов у региональных клиентов на территории ответственности
Эффективное управление промо-активностями и контроль эффективности использования маркетингового бюджета, направленного на развитие дистрибуции, мерчендайзинга и объема продаж во взаимодействии с подразделением торгового маркетинга
Обеспечение эффективного взаимодействия с полевой командой. Совместное достижение выполнения контрактных условий в аптеках региона. Выборочное участие в совещаниях команд уровня управляющих территориальными продажами
Мониторинг рынка и клиентской базы, поиск потенциальных клиентов
Контроль сроков сетевого документооборота и достижение своевременности всех операций в соответствии с контрактными условиями
Создание, организация и поддержка высокоэффективной работы команды Разработка планов по развитию карьеры для ключевых позиций
На регулярной основе предоставление ответственным лицам отчетности
Требования:
Оконченное высшее образование
Опыт работы КАМ от трех лет в фармацевтической компании
Знание рынка и лиц принимающих ключевые решение (выход на собственников)
Опыт управления командой сотрудников, работающих в регионе на условиях самостоятельности и не имеющих стационарного рабочего места («полевая команда»)
Опыт работы с ОТС ассортиментом и широкой линейкой продуктов
Опыт работы в каналах ММ, Rx, с дистрибутерами, маркетинг, на стороне аптечной сети будет преимуществом
Опыт работы с аптечными сетями АСНА, Фармленд, Опека (ОТС), Мелодия здоровья, Живика, Таймер Пермь будет преимуществом
Опыт поведения переговоров
Сильные аналитические навыки
Отличные коммуникативные и презентационные навыки
Английский язык upper-intermediate обязателен
Владение ПК на уровне уверенного пользователя, в т.ч. знание пакета программ MS Office (Excel, Power Point, Word)
Условия работы:
Конкурентоспособная заработная плата
Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи
Cтрахование жизни
Компенсация затрат на питание и занятия спортом
Предоставление мобильной и интернет связи
Обучение и развитие
Программы признания заслуг сотрудников
Корпоративный автомобиль
Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.