В фармацевтическую компанию Haleon ищут Руководителя подразделения по работе с ключевыми клиентами в OTC канал (оффлайн и онлайн продажи). Территория ответственности – Москва, Северо-Запад, Юг
Чем предстоит заниматься:
- Выполнение целей подразделения по продажам в заданной зоне ответственности
- Обеспечение выполнения плановых показателей продаж, дистрибуции и роста объема бизнеса с региональными клиентами на территории ответственности через развитие и эффективное внедрение краткосрочной и долгосрочной стратегии в рамках бизнес-плана отдела продаж. Обеспечение высокого уровня реализации проектов и стратегии Компании в зоне ответственности
- Обеспечение роста доли рынка как самой Компании, так и приоритетных брендов у региональных клиентов на территории ответственности
- Эффективное управление промо-активностями и контроль эффективности использования маркетингового бюджета, направленного на развитие дистрибуции, мерчендайзинга и объема продаж во взаимодействии с подразделением торгового маркетинга
- Обеспечение эффективного взаимодействия с полевой командой. Совместное достижение выполнения контрактных условий в аптеках региона. Выборочное участие в совещаниях команд уровня управляющих территориальными продажами
- Мониторинг рынка и клиентской базы, поиск потенциальных клиентов
- Контроль сроков сетевого документооборота и достижение своевременности всех операций в соответствии с контрактными условиями
- Создание, организация и поддержка высокоэффективной работы команды. Разработка планов по развитию карьеры для ключевых позиций
- На регулярной основе предоставление ответственным лицам отчетности
Ожидания от кандидата:
- Оконченное высшее образование
- Опыт работы КАМ, в том числе с ключевыми аптечными сетями, от трех лет в фармацевтической компании
- Знание рынка и лиц принимающих ключевые решение (выход на собственников) в ключевых аптечных сетях
- Опыт управления командой сотрудников, работающих в регионе на условиях самостоятельности и не имеющих стационарного рабочего места («полевая команда»)
- Опыт работы с ОТС ассортиментом и широкой линейкой продуктов
- Опыт работы в каналах ММ, Rx, с дистрибутерами, маркетинг, на стороне аптечной сети будет преимуществом
- Опыт поведения переговоров
- Сильные аналитические навыки
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Владение английским языком на уровне Upper-intermediate
Компания предлагает:
- Конкурентоспособная заработная плата
- Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи
- Cтрахование жизни
- Компенсация затрат на питание и занятия спортом
- Предоставление мобильной связи
- Гибридный график работы
- Программы признания заслуг сотрудников
- Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия