Производитель и поставщик товаров для коррекции и защиты зрения Bausch + Lomb в поиске Руководителя подразделения Е-commerce.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии роста e-commerce-направления подразделения Vision Care в России и странах СНГ;
- Выполнение плана продажи на площадках электронной торговли (WB, Ozon, Яндекс маркет и другие);
- Анализ и усовершенствование (автоматизация) процессов продаж и продвижения в e-commerce;
- Ценообразование, разработка плана трейд-маркетинговой активности и акций;
- Контроль контента и проведения маркетинговых активностей на всех площадках (маркетплейсы, специализированные магазины партнеров, собственный интернет-магазин);
- Анализ конкурентной среды и поиск точек роста в категории контактных лиц и растворов для ухода за МКЛ;
- Управление командой менеджеров и специалистов по электронной коммерции, digital и retail маркетингу: постановка задач, KPI, обучение и развитие команды, быстрое внедрение новых подходов и адаптация к изменениям;
- Управление digital и retail маркетингом: контроль каналов трафика (SEO, контекст, таргет), оценка эффективности вложений (ROMI/DRR);
- Настройка взаимодействия между подразделениями: розничные продажи, менеджеры по продуктам, закупки и логистики, аналитика и другие;
- Формирование и автоматизация системы отчетности и аналитики: продажи, маржинальность и контроль эффективности инвестиций.
Требования:
- Законченное высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика);
- Опыт управления продажами на маркетплейсах от 3-х лет (РОП/Head of Sales/Руководитель e-commerce) с оборотом не менее 1 млрд. руб.;
- Практический опыт продаж на WB и Ozon (обязательно);
- Экспертиза в логистике и fulfillment-моделях, юнит-экономике;
- Подтвержденные кейсы роста выручки и прибыли, продвижения брендов (SMM, мейл-рассылки, интернет-реклама, дизайн, сайты, другая реклама);
- Управленческий опыт: постановка задач, контроль KPI, развитие команды;
- Опыт создания собственного интернет-магазина и работы продавца на маркетплейсе;
- Управление ассортиментной матрицей 200+ SKU);
- Английский – не ниже уровня upper-intermediate.