Дистрибьютор фармацевтических препаратов Фармкомплект в поиске Руководителя по управлению ассортиментом и развитию СТМ.
Цель позиции:
- Создать системную функцию управления ассортиментом и развития собственных торговых марок.
Основная задача:
- Не просто вести текущую матрицу, а постоянно анализировать ассортимент, находить недостающие и избыточные позиции, оценивать рынок, маржинальность и потенциал продаж, запускать новые продукты и координировать развитие СТМ для оптового канала и e-commerce.
Обязанности:
Управление ассортиментной матрицей компании:
- Анализировать текущий ассортимент компании: около 8 000 SKU.
- Определять недостающие позиции по рынку, конкурентам и спросу.
- Анализировать группы A, B, C с учетом оборота, маржи, частоты продаж и рыночного потенциала.
- Оценивать позиции с низкой оборачиваемостью, но высокой маржинальностью.
- Искать баланс между обязательным ассортиментом, коммерчески интересными позициями и новыми перспективными товарами.
- Координировать решения между закупками, ценообразованием, маркетингом, финансами и e-commerce.
Анализ рынка и конкурентов:
- Отслеживать новые продукты производителей, аптечных сетей, дистрибьюторов и e-commerce-игроков.
- Анализировать СТМ конкурентов и крупных аптечных сетей.
- Выявлять перспективные молекулы, формулы, категории и товарные ниши.
- Оценивать тренды в БАДах, медицинских изделиях, товарах для здоровья, косметике, перевязочных материалах и смежных категориях.
- Проверять, какие позиции имеют потенциал для запуска под собственной торговой маркой.
- Сравнивать рыночные цены, формулы, дозировки, формы выпуска, упаковку и позиционирование.
Развитие собственных торговых марок:
- Формировать стратегию развития СТМ для оптового канала и e-commerce.
- Определять приоритетные категории для запуска СТМ.
- Искать продукты с реальным потенциалом продаж, а не просто копировать перегретые позиции рынка.
- Анализировать, какие СТМ могут продаваться через опт, e-commerce, маркетплейсы, аптечные сети и агрегаторы.
- Оценивать риски запуска СТМ без собственной розничной сети.
- Разрабатывать продуктовые гипотезы: формула, состав, форма выпуска, упаковка, цена, позиционирование.
- Проверять уникальность или коммерческую привлекательность продукта.
- Участвовать в создании продуктовой линейки СТМ.
Работа с контрактными производителями:
- Искать и отбирать контрактные производственные площадки в России, Беларуси и других доступных странах.
- Запрашивать коммерческие предложения у производителей.
- Сравнивать условия по цене, минимальной партии, срокам производства, регистрации, упаковке и логистике.
- Организовывать выбор оптимального производителя под конкретный продукт.
- Вести переговоры с производителями по условиям выпуска.
- Координировать разработку рецептуры, упаковки, дизайна и регистрационной документации.
- Контролировать экономику запуска: себестоимость, минимальная партия, прогноз продаж, маржа, срок окупаемости.
Экономика продукта и коммерческая эффективность:
- Рассчитывать доходность по каждой новой позиции.
- Оценивать валовую маржу, объем продаж, минимальную партию, срок реализации и окупаемость.
- Проверять, есть ли достаточный канал сбыта под запуск продукта.
- Оценивать риск затоваривания склада и слабого движения товара.
- Готовить обоснование запуска или отказа от запуска позиции.
- Работать не только с идеей продукта, но и с вопросом: кто, где, как и в каком объеме будет его продавать.
Взаимодействие с e-commerce-направлением:
- Участвовать в развитии ассортимента для e-commerce.
- Оценивать, какие позиции подходят для продажи через маркетплейсы, агрегаторы, интернет-аптеки и партнерские аптечные сети.
- Учитывать специфику каналов Wildberries, аптечных агрегаторов, e-commerce-площадок и каменных аптек.
- Искать продукты, которые могут работать одновременно в e-commerce и оптовом канале.
- Разделять позиции, которые подходят только для online, и позиции, которые могут быть масштабированы через опт.
Координация внутренних подразделений:
- Собирать и консолидировать информацию от закупок, маркетинга, ценообразования, финансов, e-commerce и продаж.
- Формировать единый взгляд на ассортимент.
- Готовить предложения для управленческого решения.
- Выстраивать регулярный процесс ассортиментного комитета или аналогичного формата принятия решений.
- Обеспечивать движение по новым продуктам: от идеи до запуска и оценки результата.
Ожидания от кандидата:
Обязателен опыт в одном или нескольких направлениях:
- Управление ассортиментом в аптечной сети, фармдистрибьюторе, производителе или медицинском retail/e-commerce.
- Развитие собственных торговых марок.
- Работа с БАДами, медицинскими изделиями, товарами для здоровья, аптечным ассортиментом.
- Анализ рынка, конкурентов и продуктовых ниш.
- Работа с контрактными производителями.
- Расчет экономики продукта.
- Запуск новых SKU от идеи до продаж.
- Взаимодействие с закупками, маркетингом, продажами, финансами и логистикой.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в крупных аптечных сетях.
- Опыт запуска СТМ в аптечном retail.
- Знание контрактных производителей в России, Беларуси, странах ЕАЭС и Азии.
- Понимание реестров, регистрации, СГР, медицинских изделий, БАДов.
- Знание e-commerce-каналов и маркетплейсов.
- Опыт работы с ассортиментом 5 000+ SKU.
- Фармацевтическое, медицинское, химическое или биологическое образование.
Ключевые компетенции:
- Системное ассортиментное мышление.
- Коммерческая логика.
- Умение считать экономику продукта.
- Понимание рынка аптечного ассортимента и товаров для здоровья.
- Способность отличать перспективный продукт от «товара ради товара».
- Знание механики запуска СТМ.
- Умение работать с производителями.
- Проактивность и самостоятельность.
- Способность координировать несколько подразделений.
- Ориентация на результат, а не на процесс.
- Умение работать в ситуации, когда функция создается с нуля.
Что важно для успешного кандидата:
- Кандидат должен понимать, что в компании пока нет полностью выстроенной функции управления ассортиментом и СТМ. Часть задач сейчас распределена между несколькими подразделениями, поэтому одна из первых задач — собрать процесс в единую систему.
На старте от кандидата ожидается способность:
- Разобраться в текущей матрице.
- Определить приоритеты.
- Предложить, какие категории развивать.
- Показать, где есть коммерческий потенциал.
- Определить, какие СТМ действительно стоит запускать.
- Описать необходимую команду и распределение функций.
Компания не ищет только исполнителя по вводу карточек или администратора ассортимента. Нужен человек, который сможет быть владельцем направления, предложить логику развития и взять на себя координацию.
Условия:
- Официальное трудоустройство, "белая" заработная плата.
- Бонусы от компании: беспроцентная ссуда, корпоративная сотовая связь, компенсация занятий спортом, материальная помощь по случаю, подарки и т.д.
- Формат работы: возможна работа в Москве, офис рядом с метро Курская.
- Возможен гибридный формат при высокой самостоятельности и измеримом результате.
- Переезд в Нижний Новгород не требуется.
- Важна готовность к встречам с производителями, внутренними командами и партнерами.