В Авито требуется Руководитель по развитию SMB-сегмента.
Авито Работа — ведущий ресурс для поиска работы в России по массовым профессиям. Каждый год более 1,5 млн работодателей размещают на платформе вакансии. Стремятся стать площадкой первого выбора для поиска персонала, чтобы работодателям было проще находить подходящих кандидатов, а соискателям — подходящую работу.
Ищут в команду руководителя, который возглавит СМБ-сегмент. Задача — определять направление развития сегмента и создавать условия для кратного роста. Это роль на стыке коммерции, стратегии и продукта. Вы отвечаете за стратегию сегмента и его результаты — выручку, ARPU, ROI.
Вам предстоит:
- Формировать стратегию развития СМБ-сегмента: определять целевые группы клиентов, их ценность и модели взаимодействия;
- Оценивать потенциал сегментов и новых инициатив до запуска, проводить факторный анализ метрик для понимания причин изменений;
- Выступать заказчиком для продуктовой команды: формулировать задачи на основе данных сегмента, совместно внедрять и развивать инструменты продаж;
- Отвечать за ключевые метрики сегмента: выручка, ARPU, ROI, удержание, проникновение продуктов; управлять экономикой каналов продаж, обеспечивая обоснованный возврат инвестиций;
- Ставить цели и приоритеты для команды TeleSales через операционных руководителей.
Требования:
- Самостоятельно формировали стратегию СМБ-сегмента или бизнес-направления;
- Работали с P&L или экономикой направления: понимаете ROI, unit-экономику, потенциал рынка;
- Формировали продуктовый портфель и выступали заказчиком для продуктовой команды: переводили коммерческие задачи в продуктовые требования;
- Закрывали product-market fit через исследования: анализировали барьеры онбординга, ценовые гипотезы, сегментацию клиентов;
- Строили карьеру в IT-компании: понимаете внутреннюю культуру и процессы.
Работа в Авито — это:
- Построение стратегии работы с клиентами СМБ-сегмента и прямое влияние на рост бизнеса вертикали Авито Работа;
- Доступ к самой большой SMB-аудитории в России и использование накопленного опыта и технологичных инструментов Авито;
- Выделенный продуктовый и технический ресурс для реализации изменений;
- Расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни и страхование выезжающих за рубеж;
- Компенсация обедов, бесплатные завтраки, фрукты и напитки в офисе;
- Внутренние обучающие курсы и личный бюджет на внешнее обучение;
- Гибридный формат работы: возможность работать из дома и из офиса;
- Всё необходимое для комфортной работы: техника, софт, аксессуары;
- Йога, тренажёрный зал, корпоративный врач и массажист в офисе.