В сервис для проведения видеоконференций Контур.Толк ищут Руководителя по развитию продаж, который будет отвечать за выполнение финансовых планов и увеличение клиентской базы.
Контур.Толк — сервис для проведения видеоконференций. Обеспечивает удобное и безопасное общение сотрудников друг с другом и с внешними партнерами. Функционал и возможности интеграции Толка позволяют повысить эффективность онлайн-встреч, а также снизить затраты на поддержание внутренних сервисов компании.
Обязанности:
- Участвовать в процессах бюджетирования: в формировании планов по выручке, численности в каналах продаж и ФОТ/АВ.
- Распределять и согласовывать планы с каналами продаж.
- Управлять выручкой и долей затрат.
- Обеспечивать каналы продаж ресурсами.
- Оптимизировать затраты на продажи, управлять долей продуктового ФОТ в выручке.
- Собирать обратную связь с каналов продаж для развития продукта, корректировки сбытовой и маркетинговой стратегии продукта.
- Улучшать методологию продаж, программу обучения.
- Собирать и внедрять успешные практики продаж для масштабирования.
- Обеспечивать синхронизацию сбытовой и маркетинговой стратегии.
Требования:
- Опыт управления каналами продажами на высококонкурентных рынках от двух лет.
- Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой.
- Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.
- Желание делиться своей экспертизой.
- Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.
- Умение работать с большим объемом задач.
Условия:
- Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
- Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft skills и команда корпоративных тренеров.
- Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы.