Производственная компания Морсвязьавтоматика в поиске Руководителя по развитию продаж
НПК Морсвязьавтоматика — многопрофильная производственная компания с более чем 20-летней историей. Самостоятельно разрабатывают, производят и поставляют промышленное, энергетическое и судовое оборудование для сложных технических задач
Возможности для вас в этой роли:
- Сейчас формируют отдельное направление продаж в атомной промышленности и ищут сотрудника, который сможет занять в нем ключевую роль
- Это позиция для человека, которому интересно не просто выполнять готовый план, а развивать направление на этапе активного роста, влиять на стратегию выхода в атомную отрасль, клиентскую базу, продуктовые решения и коммерческий результат
- Важно, чтобы кандидат понимал специфику атомной отрасли и имел профессиональные контакты для выхода на ключевых заказчиков, подрядчиков, проектные организации и других участников рынка
- В этой роли можно работать не как «винтик в системе», а как сотрудник с реальной зоной ответственности с активной поддержкой со стороны руководителя направления
Чем предстоит заниматься:
- Развивать продажи в атомной промышленности
- Формировать и развивать собственную клиентскую базу
- Выстраивать выход на ключевых заказчиков, подрядчиков, проектные организации и других участников атомной отрасли
- Использовать профессиональные контакты и понимание отраслевых каналов для поиска точек входа в проекты
- Выявлять потребности заказчиков и предлагать технические решения компании
- Вести переговоры с ЛПР, техническими специалистами, закупочными и проектными подразделениями
- Готовить, презентовать и защищать коммерческие предложения
- Оценивать технико-экономические параметры предлагаемых решений совместно с профильными специалистами
- Сопровождать сделки на всех этапах: от первого контакта до реализации проекта
- Контролировать ход реализации проектов совместно с внутренними подразделениями
- Взаимодействовать с производством, техническими специалистами и смежными службами компании
- Анализировать рынок атомной промышленности, цепочки поставок, ключевых игроков, перспективные проекты и тендерные возможности
- Формировать системный подход к развитию направления, воронке продаж, клиентам, переговорам и результатам
Ожидания от кандидата:
- Высшее техническое образование
- Опыт продаж в атомной промышленности от 2 лет
- Наличие профессиональных связей и деловых контактов в атомной отрасли
- Знание рынка электроники, промышленного оборудования, энергетических, электротехнических или иных технических решений для АЭС
- Опыт сложных технических B2B-продаж и проектных сделок
- Умение вести переговоры с ЛПР, техническими специалистами, закупочными и проектными подразделениями
- Способность разбираться в техническом продукте и говорить с клиентом на одном языке
- Умение готовить и защищать коммерческие предложения с экономической выгодой для компании
- Самостоятельность, системность, настойчивость и ориентация на результат
- Готовность брать ответственность за развитие направления и достижение показателей.
Что вы получите:
- Возможность развивать направление продаж в атомной промышленности
- Влияние на стратегию выхода в отрасль
- Самостоятельность в выборе подходов к развитию рынка и клиентской базы на всей территории РФ
- Прямой доступ к производству, продукту и технической экспертизе компании
- Работу со сложным, востребованным и перспективным техническим продуктом
- Поддержку со стороны руководителя направления
- Возможность выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками отрасли
- Роль, в которой результат вашей работы будет заметен и важен для бизнеса
Условия работы:
- Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
- График работы 5/2 по 8ч
- Полная занятость
- Работа в офисе: Санкт-Петербург, ул. Кибальчича, 26
- Возможны командировки
- Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования
- Комфортный офис и современное рабочее пространство
- Стабильная производственная компания с более чем 20-летней историей
- Поддержка на этапе адаптации
Бонусы и социальный пакет:
- ДМС
- Развозка от метро
- Корпоративное такси для служебных поездок
- Корпоративное обучение
- Обучение английскому языку в офисе
- Участие в программе развития лидерства
- Ежегодное награждение сотрудников
- Материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях
- Первичная консультация юриста
- Корпоративный спорт
- Подарки детям сотрудников на Новый год
- Удобная обеденная зона, чай и кофе
- Столовая на территории
- Бесплатная парковка