В IT-компанию Контур требуется Руководитель по развитию продаж.
Ищут человека, который является связующим звеном между продающими подразделениями и продуктовой командой проекта: с одной стороны, знает специфику и возможности продукта для разработки и внедрения инструментов продаж, с другой — понимает потребности рынка и умеет донести их для улучшения продукта.
Задачи:
- Участвовать в процессах бюджетирования, формировать планы по выручке и затратам.
- Определять сбытовую стратегию продукта в различных каналах продаж.
- Управлять финансовым результатом продукта: обеспечивать выполнение плана по выручке и количеству клиентов, повышать доли онлайн-продаж, оптимизировать затраты на продажу, управлять долей продуктового ФОТ в выручке.
- Обеспечивать каналы продаж ресурсами: целевыми базами, методологией ведения продаж, знаниями продуктов и аналитикой продаж. Контролировать эффективное использование этих ресурсов.
- Определять правила работы с целевыми базами.
- Внедрять успешные практики и новые инструменты для повышения эффективности продаж.
- Собирать обратную связь с каналов продаж для развития продукта, корректировать сбытовую и маркетинговую стратегии, улучшать методологии продаж.
- Организовывать пространство взаимодействия каналов продаж для обмена опытом.
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления несколькими сбытовыми каналами продаж на высококонкурентных рынках от двух лет.
- Нацеленность на результат, который можно оценить и оцифровать.
- Системное мышление.
- Бизнес-мышление.
- Развитые навыки организации и планирования.
- Умение выстраивать отношения и влиять на партнеров.
- Высокий уровень эмоционального интеллекта.
- Проактивность, способность самостоятельно искать проблемы, предлагать решения, видеть точки приложения усилий.
- Опыт работы в IT-сфере будет преимуществом.
Условия:
- Возможность реализовать сложные проекты с крупнейшими компаниями страны, статусные сделки, заметный результат.
- Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по софт-скиллам и команда корпоративных тренеров.
- Очень дружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы.
- Местоположение офиса: Екатеринбург, ул. Малопрудная, д. 5.