В производственную компанию Морсвязьавтоматика ищут Руководителя по развитию продаж (ЦОД)
Морсвязьавтоматика — многопрофильная производственная компания с более чем 20-летней историей. Самостоятельно разрабатывают, производят и поставляют промышленное, энергетическое и судовое оборудование для сложных технических задач
Возможности для вас в этой роли:
- Развивают направление инженерных и инфраструктурных решений для центров обработки данных (ЦОД) и ищут сотрудника, который сможет занять в нем важную коммерческую роль
- Это позиция для человека, которому интересно не просто сопровождать входящие запросы, а развивать направление, искать точки входа в проекты, формировать потребность заказчика и доводить возможности до подписания контракта
- В этой роли важно понимать специфику ЦОД, энергетической и инженерной инфраструктуры, уметь говорить с техническими заказчиками на одном языке и предлагать решения, которые учитывают надежность, отказоустойчивость, стоимость владения и требования к эксплуатации
- Вы сможете работать с заказчиками, проектными институтами, генеральными подрядчиками, системными интеграторами и производителями оборудования, а также напрямую взаимодействовать с инженерной командой компании
Чем предстоит заниматься:
- Развивать продажи инженерных решений компании в области создания и модернизации центров обработки данных (ЦОД), энергетической и инженерной инфраструктуры
- Выявлять потребности заказчиков, анализировать существующую инфраструктуру и формировать технически обоснованные коммерческие предложения
- Выступать представителем компании на этапе пресейла и вести переговоры с техническими и коммерческими представителями заказчика
- Совместно с инженерной командой участвовать в разработке технических концепций, подборе оборудования и формировании архитектуры решений
- Определять, как продуктовая линейка компании может быть применена в проектах заказчиков, и предлагать оптимальные инженерные решения
- Координировать подготовку технико-коммерческих предложений, презентаций, спецификаций и тендерной документации
- Сопровождать сделки на всех этапах: от первого контакта и формирования потребности до подписания контракта и передачи проекта в реализацию
- Формировать долгосрочные отношения с заказчиками, проектными организациями, генеральными подрядчиками, системными интеграторами и производителями оборудования
- Анализировать рынок инженерной инфраструктуры ЦОД, конкурентные решения и новые технологические направления
- Участвовать в развитии продуктовой стратегии компании и представлять компанию на профильных мероприятиях, конференциях и отраслевых встречах
Ожидания от кандидата:
- Высшее техническое образование: энергетика, электротехника, теплоэнергетика, инженерные системы зданий, автоматизация, ИТ-инфраструктура или смежные специальности
- Опыт продаж сложных инженерных решений, промышленного оборудования или инфраструктурных проектов не менее 5 лет
- Успешный опыт продаж инженерных решений для ЦОД и инфраструктурных объектов
- Понимание принципов построения инженерной инфраструктуры: электроснабжение, резервное энергоснабжение, ИБП, системы охлаждения, ОВиК, автоматизация, диспетчеризация, инженерная безопасность
- Умение вести диалог на техническом языке с главными инженерами проектов, техническими директорами, службами эксплуатации и проектными организациями
- Опыт подготовки технических и технико-коммерческих предложений, работы со спецификациями и проектной документацией
- Понимание полного жизненного цикла инженерного проекта: от концепции до ввода объекта в эксплуатацию
- Навыки проведения презентаций, защиты технических решений и ведения переговоров на уровне первых лиц заказчика
- Готовность к командировкам и личным встречам с заказчиками
- Самостоятельность, системность, коммерческое мышление и ориентация на результат
Что вы получите:
- Возможность развивать направление инженерных решений для ЦОД и инфраструктурных проектов
- Участие в сложных технических проектах, где важны надежность, инженерная экспертиза и долгосрочное партнерство с заказчиком
- Прямое взаимодействие с инженерной командой, техническими специалистами и производственными подразделениями компании
- Возможность работать не только с готовым продуктом, но и с комплексными решениями под задачи заказчика
- Самостоятельность в выборе подходов к развитию рынка, клиентской базы и партнерских каналов
- Возможность выстраивать отношения с заказчиками, проектными институтами, интеграторами и подрядчиками
- Поддержку со стороны руководителя направления и смежных подразделений
- Роль, в которой результат вашей работы будет заметен и важен для развития нового направления бизнеса
Условия работы:
- Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
- График работы 5/2, с 09:30 до 18:00
- Полная занятость
- Работа в офисе: Санкт-Петербург, ул. Кибальчича, 26
- Возможны командировки и личные встречи с заказчиками
- Уровень дохода обсуждается индивидуально с учетом вашего опыта, экспертизы и результатов собеседования
- Комфортный офис и современное рабочее пространство
- Стабильная производственная компания с более чем 20-летней историей
- Поддержка на этапе адаптации
Бонусы и социальный пакет:
- ДМС
- Развозка от ст. м. Ломоносовская
- Годовая премия по результатам работы
- Корпоративное такси для служебных поездок
- Корпоративное обучение
- Обучение английскому языку в офисе
- Участие в программе развития лидерства
- Премия по программе «Приведи друга»
- Ежегодное награждение сотрудников
- Материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях
- Первичная консультация юриста
- Корпоративный спорт
- Подарки детям сотрудников на Новый год
- Удобная обеденная зона
- Столовая на территории
- Бесплатная парковка