Ростовский завод синтетических продуктов в поиске Руководителя по развитию продаж и дистрибуции.
Ростовский завод синтетических продуктов — производитель профессиональной и бытовой химии под брендами Logic (автохимия, средства для пищевой промышленности) и Leest (бытовая химия). С 2014 года компания уверенно развивается на юге России и сейчас выходит на федеральный уровень.
Цель позиции:
- Создать и запустить федеральную систему продаж через дистрибьюторов и дилеров: от первых личных сделок и открытия регионов — до выстроенной структуры продаж, команды и управляемой модели.
Ключевые задачи:
- Развитие дистрибуции и дилерской сети: поиск, отбор и запуск дистрибьюторов по регионам; формирование коммерческих условий, матрицы скидок, стандартов работы; создание и внедрение политики взаимодействия с дилерами.
- Открытие новых регионов: анализ регионов, конкурентного поля, объёма рынка; проведение переговоров, встреч, участие в выставках; план — минимум 5–10 новых регионов за первый год.
- Продажи и выполнение планов: личные продажи ключевым клиентам (на старте); ведение воронки продаж, CRM, контроль дебиторки; постепенная передача клиентов в систему и построение отдела.
- Система и команда: настройка CRM (Bitrix24), регламентов, план–факт отчётности; формирование и развитие команды продаж по мере масштабирования; подготовка к переходу на роль Коммерческого директора.
Требования:
- Опыт развития продаж B2B/построения дилерских сетей (автохимия, стройматериалы, FMCG, лакокраска — преимущество).
- Реальные кейсы выхода на новые регионы и заключения дистрибьюторских контрактов.
- Сильные переговорные и презентационные навыки.
- Умение работать с аналитикой, маржинальностью, управлять сделкой «до денег».
- Умение создавать систему из хаоса и при этом быть «в полях»
- Опыт в построении, обучении и развитии команд продажников
Личные качества:
- Проактивность, ответственность, энергия.
- Умение мыслить стратегически и действовать оперативно.
- Готовность «включаться руками» на первом этапе.
- Честность, системность, фокус на результат.
Условия:
- Формат: офис в Ростове-на-Дону + командировки по регионам РФ.
- ЗП: фикс + % от продаж/бонус за открытые регионы.
- Перспектива роста — Коммерческий директор в течение 12–18 месяцев.
- График 5/2, рабочее время с 9:00 до 18:00.
- Современное производство, сильная команда, поддержка собственника.
KPI (первые 3–6 месяцев):
- Запуск не менее 5 активных дистрибьюторов/регионов.
- Рост продаж по каналам дистрибуции на +30–50%.
- Выполнение планов по валовой прибыли и дебиторке.
- Формирование базы партнёров и CRM-воронки.
- Подготовка структуры отдела продаж (2–3 менеджера).
В процессе найма необходимо прохождение PIF теста.