В компанию-разработчик цифровой платформы для контроля и развития розничных сетей Imredi требуется Руководитель по развитию партнерской сети (интеграторы, дистрибьюторы).
О компании:
Imredi – резидент Сколково и разработчик цифровой платформы для контроля и развития розничных сетей. Компания предлагает решения для управления стандартами и операциями, сотрудниками и рабочим временем, доступностью товаров и промо-кампаниями. Цифровая платформа Imredi обеспечивает бесшовную интеграцию и сквозные процессы, реализуя концепцию единого цифрового рабочего места сотрудника.
Imredi предлагает более 50 готовых бизнес-сценариев, около 50 000 корпоративных пользователей работают на платформе каждый день.
Задачи:
- Развитие текущих партнёров, поддержка партнёрской сети
- Привлечение партнеров с помощью самостоятельного поиска и сопровождение их после подключения к программе партнерства
- Согласование взаимовыгодных условий сотрудничества с партнёрами
- Поддержка партнёров: проведение обучения для сотрудников-менеджеров по продажам партнёров, организация технического обучения партнёров, участие в совместных переговорах с партнёром и заказчиком
- Взаимодействие с партнерами/дистрибьюторами компании с целью развития канала продаж через партнеров: участие в маркетинговых мероприятиях, координация процесса продаж в цепочке: вендор - дистрибьютор – партнер - заказчик
- Анализ полученных результатов, выработка предложений, планирование/инициирование мероприятий по корректировке партнёрской программы, увеличению продаж
- Ведение отчетности и формирование аналитических данных, связанных с показателями работы партнеров, фиксация в CRM. Формирование базы партнёров (ведение воронки)
Ожидают, что у вас есть:
- Опыт активных продаж, ведения переговоров и презентаций, желательно релевантный опыт в сфере IT-продуктов
- Опыт работы в качестве менеджера по развитию партнерской сети/по развитию бизнеса/по работе с ключевыми партнерами
- Опыт самостоятельного поиска юридических или физических лиц
- Владение хорошими навыками переговоров, умение выстраивать доверительные отношения, в том числе с первыми лицами компании
- Знание рынка программных решений для автоматизации бизнеса в целом и Enterprise продуктов ключевых ИТ-вендоров
- Знание локального ИТ рынка: ключевые заказчики, интеграторы, производители, ИТ-компании, вендоры ПО
Условия:
- Вы будете самостоятельно влиять на процессы в компании, предлагать и реализовывать идеи по развитию партнеров
- Работа в надежной и инновационной компании ООО Имреди, которая является резидентом Инновационного Центра Сколково и Московского Инновационного кластера, внесена в Реестр аккредитованных организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации
- Достойное профессионального уровня портфолио: опыт работы в команде, занимающейся разработкой B2B продукта для нужд крупнейших Enterprise заказчиков, взаимодействие с лучшими ИТ экспертами на рынке, командировки в Москву (ИЦ Сколково), участие в выставках, конференциях, митапах, тренингах и мастер-классах
- В период адаптации доход будет состоять из оклада. Далее вместе выстроите вашу мотивационную часть, которая может состоять из оклад + KPI и % с продаж
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.