В IT-компанию Webinar Group требуется Руководитель по развитию партнеров.
Webinar Group разрабатывает продукты и технологии для онлайн-коммуникации, обучения и совместной работы. Бренды компании: Meetings, Webinar, We.Study и COMDI. С июля 2022 года компания стала частью группы МТС, что дало компании новый импульс для роста и широкие возможности для развития сервисов.
Чем нужно будет заниматься:
- Развивать продажи основных продуктов через партнеров
- Обучать, развивать, заниматься наставничеством. Проводить полевые тренинги для команд партнеров
- Разрабатывать и реализовывать планы мероприятий, направленных на увеличение доли Вебинара в плане продаж партнеров
- Проводить системный анализ потребностей в обучении сотрудников партнерских организаций
- Разрабатывать планы обучения и обеспечение их выполнения (оценка и анализ результатов проведенного обучения)
- Собирать и анализировать обратную связь от менеджмента партнеров
- Анализировать текущую ситуацию по результатам продаж, уровня лояльности, качества знаний сотрудников, уровня развития партнерских отношений
Ожидания от кандидата:
- Опыт выстраивания партнерских продаж (SaaS или on-premise) на стороне вендора или интегратора
- Опыт B2B продаж от 3-х лет
- Опыт управления командами 10+. Приветствуется опыт запуска с нуля направлений/отделов/компаний
- Опыт выстраивания продаж как системы (процессы, аналитика, работа с различными каналами, в т.ч. холодными), управление продажами на основе данных. Опыт личных крупных сделок
- Опыт найма сильных людей. Понимание и опыт применения инструментов мотивации и развития команды, опыт организации командной работы
- Понимание основ B2B-маркетинга (большое преимущество)
- Опыт принятия решений на основе данных. Умение работать с Power BI или иными BI-системами — огромный плюс
Компания готова предложить:
- Помимо высокого оклада предусмотрена премия, привязанная к оговоренным показателям
- Гибкий график работы, начало работы с 10-11 часов
- Работу в драйвовой атмосфере без формальностей, дресс-кода и прочей скуки
- Сейчас все работают удаленно, но офис также функционирует (Open-space), который находится на территории парка ВДНХ
- Каждое утро команда завтракает в собственном кафе
- 50% компенсации ДМС со стоматологом