Вакансия на удаленке.
В сервис подбора психологов Ясно ищут Руководителя по развитию нового бизнеса (B2B).
Ищут руководителя по развитию нового бизнеса, который выстроит и масштабирует B2B-привлечение через все ключевые каналы и обеспечит кратный рост направления
Ваши задачи:
Привлечение B2B-клиентов:
- Развитие клиентской базы за счёт привлечения новых корпоративных клиентов через прямые продажи, партнёрские каналы и страховые компании. Выполнение плановых показателей по продажам и выручке
Управление командой продаж:
- Руководство командой прямых продаж и координация работы с партнёрскими и внешними каналами (включая аутсорсинг и корпоративных партнёров). Подбор, обучение, постановка задач и развитие сотрудников
Развитие B2B-направления:
- Участие в формировании и реализации стратегии привлечения новых корпоративных клиентов, а также выполнение операционного плана по развитию направления
Улучшение продуктового предложения для бизнеса:
- Участие в адаптации и улучшении продуктов компании под потребности корпоративных клиентов, взаимодействие с продуктовыми командами
Развитие каналов продаж и инструментов:
- Улучшение процессов продаж: разработка скриптов, инструкций, инструментов и стандартов работы для повышения эффективности команды
Идеальный кандидат:
- Умеет вести переговоры на уровне C-level и влиять на решения топ-менеджмента
- Мыслит системно и умеет выстраивать масштабируемые коммерческие процессы
- Сильный в презентациях и продажах, умеет не только сам продавать, но и задавать стандарт для команды
- Отличается высоким уровнем ответственности, энергии и ownership в работе с результатом
- Опыт управления командой от 3+ человек: построение процессов, найм, развитие и увольнение сотрудников
- Подтверждённый опыт развития коммерческой функции в крупных или IT-компаниях с ростом выручки и бизнес-показателей в связке с продуктом и маркетингом
- Опыт построения и масштабирования партнёрств и непрямых каналов продаж (включая стратегические и продуктовые партнёрства)
- Будет плюсом: опыт работы в сфере MentalTech/Edtech/HR-Tech/Med-Tech и других продуктов, которые помогаю компаниям заботиться о своих сотрудниках
Работа в Ясно — это:
- Причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача
- Минимум бюрократии и максимум самостоятельности, когда в команде каждый заряжен на результат и честно делится своим мнением
- Аккредитованная ИТ компания
- Гибридный график работы в уютном офисе на Патриках
- Зарплата в рынке, которую мы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом
- Работа с руководством, которое обладает необходимыми техническими навыками и понимает особенности проектной разработки
- Развивающая атмосфера в окружении профессионалов, возможность компенсации внешнего обучения для роста экспертности и внутренние тренинги, которые прокачивают не только рабочие навыки
- Забота о здоровье — 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией