Авторитетная компания на рынке санитарных устройств и средств гигиены Merida в поиске Руководителя по развитию филиальной сети в B2B.
Обязанности:
- Удалённое оперативное управление командой менеджеров по продажам в удаленных 4 филиалах: сбор сенсуса клиентов по территориям, планирование продаж «снизу», ежедневные планерки с руководителями и менеджерами по текущим сделкам. (Формат каждого филиала: руководитель, менеджер и кладовщик)
- Контроль выполнения планов по продажам и по валовой прибыли (ежедневное ведение), контроль дебиторской задолженности, аудит контрактов.
- Управление эффективностью фин результатов каждого филиала
- Поиск клиентов на территории, выход новые объекты
- Поиск, подбор, ввод в должность сотрудников (при необходимости).
- Развитие каналов сбыта на вверенных территориях.
- Наставничество, «дожим» клиентов, контроль крупных сделок
- Контроль спецзаказов
- Решение административных вопросов
- Посещение каждого филиала 1-2 раза в год
Требования:
- Опыт управления удаленными территориями
- Опыт руководства менеджерами по продажам обязателен
- Опыт личных прямых продаж
- Базовые знания экономики и финансов, понимание основ ценообразования, расчета скидок, владение инструментами анализа и расчета показателей продаж, их структуры и динамики
- Понимание специфики продаж на рынке B2B
- Знание ЕРП 1С, Битрикс 24, Экселя приветствуется
Условия:
- Оформление по ТК, полностью официальный оклад и премии
- Обучение за счет компании, возможности для карьерного роста и проф. развития
- Активная корпоративная жизнь, возможность участия в книжном клубе, спортивном кружке
- Современный офис, бесплатный шаттл до метро Алтуфьево, 10 мин в пути. Такси при необходимости
- Оплата моб связи, чай/кофе в офисе
- Молодой коллектив, доброжелательная атмосфера взаимного доверия и уважения