Ростовский завод синтетических продуктов в поиске Руководителя по развитию дистрибуции.
Ростовский завод синтетических продуктов — производственная компания с собственными брендами Logic, Leest. Работают с 2014 года. Основные направления — автохимия, профессиональная и бытовая химия. Находятся в активной фазе масштабирования и развития федеральной дистрибуции.
Основная задача должности:
- Развитие системы дистрибуции компании через подключение и развитие партнёров, запуск новых регионов, увеличение повторных продаж и системное развитие территорий.
Ключевые задачи:
- Поиск и подключение новых дистрибьюторов (цель: первые 3–5 активных партнёров за первые 3–4 месяца).
- Развитие действующих партнёров (рост закупок, увеличение среднего количества SKU у активных партнеров, увеличение повторных продаж).
- Запуск и развитие новых регионов (план: не менее 5 новых регионов в течение 2026 года, при этом «регион» = минимум 1 активный дистрибьютор).
- Рост повторных и вторичных продаж (целевой прирост по каналу дистрибуции — не менее 30% за год).
- Развитие SKU-матриц у партнёров (подключение новых SKU в действующие матрицы)
- Развитие территорий и каналов продаж (анализ рынка, конкурентное позиционирование).
- Участие в формировании и улучшении коммерческих процессов (CRM, отчётность, регламенты).
- Анализ продаж, территорий и точек роста (регулярные план-факт отчёты).
- Выполнение планов продаж и KPI (см. ниже).
- Взаимодействие с командой продаж и партнёрами (по мере роста - управление 2–3 менеджерами).
- Формирование предложений по развитию продаж (участие в стратегии).
Важно:
- Первые 4–6 месяцев вы будете работать «руками» — лично заключать контракты, выезжать в регионы, настраивать процессы. После запуска системы и выполнения начальных KPI вам выделяется бюджет на найм 2–3 менеджеров продаж. Есть потенциал роста в управленческую роль по мере развития направления.
KPI (первые 6–8 месяцев):
- Выполнение плана продаж (ежемесячный целевой объём отгрузок по дистрибуции).
- Прирост активных дистрибьюторов (не менее 5 новых договоров за первый год, из них 3 – начали регулярные закупки).
- Запуск новых регионов (не менее 3 регионов с первыми отгрузками).
- Рост повторных продаж (увеличение среднего чека и частоты заказов у действующих партнёров на 20%).
- Рост SKU-матриц (расширение ассортимента у 70% новых партнёров).
- Рост вторичных продаж (дополнительные каналы, кросс-продажи).
Ключевые требования:
Hard Skills:
- Опыт развития дистрибуции или региональных продаж в B2B (от 3 лет в аналогичной роли).
- Практический опыт подключения и развития клиентов/дистрибьюторов (с портфолио кейсов).
- Навык переговоров и развития партнёрских отношений (ведение сделки «до денег»).
- Понимание базовой экономики продаж (маржинальность, дебиторка, условия отсрочек).
- Умение работать с аналитикой и цифрами (Excel, CRM – Bitrix24 на старте).
- Навык самостоятельного развития территории (выезды, встречи, презентации).
- Опыт работы в FMCG/B2B/автохимии/бытовой химии – преимущество, но не строгое требование.
Soft Skills и личные качества:
- Системность – можете описать шаблон выхода в новый регион.
- Высокая личная ответственность – берёте на себя результат, не перекладываете.
- Честность и открытость – готовы говорить «нет», если план не выполним.
- Инициативность – сами видите точки роста и предлагаете решения.
- Энергия и ориентация на результат – не путаете активность с эффективностью.
- Умение самостоятельно искать решения – даже когда нет готового регламента.
- Способность работать в условиях изменений и неопределённости – рынок меняется, компания меняется вместе с ним.
- Конструктивная коммуникация – не конфликтный, умеете сказать «давайте сделаем лучше».
- Умение договариваться и выстраивать отношения – как с партнёрами, так и внутри команды.
- Обучаемость и желание развиваться – готовы через год вырасти до коммерческого директора.
Условия:
- Место работы: Ростов-на-Дону (офис) + командировки по РФ (в среднем 1–2 недели в месяц, по согласованию). Возможна релокация кандидата.
- Зарплата: от 200 000₽ + KPI + бонусы за развитие направления.
- Вакансия предполагает выполнение тестового задания.