В Авито требуется Руководитель по развитию бизнеса в категорию «Электроника», который сможет управлять зрелым бизнесом, находить новые точки роста и выстраивать устойчивую модель развития в условиях быстро меняющегося рынка.
Команда категории «Электроника» в Авито Товары отвечает за развитие одного из крупнейших и стратегически значимых направлений сервиса. Формируют значительную часть трафика, выручки и пользовательской вовлечённости платформы. Цель — создавать экосистему, где продавцы получают максимум возможностей для роста, а покупатели — лучший опыт выбора и покупки техники.
Вам предстоит:
- Определять и реализовывать стратегию развития категории, балансируя между масштабом, доходностью и инновациями;
- Формировать циклическую модель развития категории: усиливать связь между продавцами, ассортиментом, покупателями и конверсией за счёт внутренних эффектов платформы;
- Запускать и масштабировать бизнес-инициативы: от монетизации и логистических партнёрств до новых форм взаимодействия продавцов и покупателей;
- Управлять финансовыми результатами категории (P&L) и выстраивать устойчивую модель роста с учётом ограничений ресурсов на разработку;
- Глубоко анализировать пользовательское поведение и динамику рынка на основе данных, выявлять точки роста в смежных сценариях и вертикалях;
- Лидировать сложные кросс-функциональные инициативы, взаимодействуя с продуктовыми командами, аналитикой, продажами, маркетингом и data science без прямого подчинения;
- Выстраивать стратегические партнёрства с ключевыми игроками отрасли: брендами, ритейлерами и сервисными компаниями для усиления предложения категории;
- Быть драйвером изменений и точкой лидерства для команды электронной коммерции внутри Авито.
Требования:
- Имеете высшее образование в сфере экономики, бизнеса, аналитики, инженерии или смежных областях;
- Обладаете опытом работы от 7 лет в e-commerce, на маркетплейсах или в classifieds с прямой ответственностью за крупный бизнес-блок или P&L;
- Имели опыт работы в роли бизнес-оунера или руководителя категории, самостоятельно управляя стратегией, финансами и командами;
- Обладаете сильными аналитическими навыками и системным мышлением: владеете инструментами работы с большими данными, умеете строить юнит-экономику, проводить сценарное и финансовое моделирование;
- Глубоко понимаете драйверы онлайн-торговли, цепочку создания ценности и циклические модели развития бизнеса;
- Имеете успешный опыт запуска и масштабирования бизнесов или направлений при ограниченных ресурсах;
- Обладаете опытом взаимодействия с продуктовыми и технологическими командами, умеете выстраивать roadmap без прямого управления ресурсами;
- Свободно владеете английским языком на уровне деловой коммуникации для работы с международными партнёрами и вендорами.
Будет здорово, если вы:
- Имели ответственность за крупный P&L (от 1 млрд рублей) или масштабную категорию в e-commerce или на маркетплейсе;
- Умеете самостоятельно извлекать инсайты из больших данных, коррелировать продуктовые и бизнес-метрики;
- Запускали новые бизнес-направления или модели без опоры на разработку (через партнёрства, процессы, предложения, ценообразование);
- Обладаете опытом кросс-функционального лидерства и умеете добиваться результата в среде, где большинство ресурсов и людей находятся вне прямого подчинения;
- Развивали экосистемные категории, расширяя бизнес-модель за пределы исходного ядра.
Работа в Авито — это:
- Амбициозные цели в одном из лидеров рынка классифайдов с возможностью влиять на стратегию развития крупного бизнес-направления;
- Работа с передовыми технологиями и данными в зрелой продуктовой культуре;
- Возможность реализовывать масштабные кросс-функциональные проекты, влияющие на весь бизнес Авито;
- Поддержка в профессиональном развитии через менторство, обучение и обмен опытом с экспертами отрасли;
- Комфортная среда для лидеров, готовых брать на себя ответственность и менять правила игры.