В группу компаний MERLION требуется Руководитель по развитию бизнеса (строительство, инжиниринг).
Рабочие задачи:
- Разработка и реализация стратегии продаж;
- Анализ рынка, идентификация целевых сегментов и перспективных ниш;
- Формирование ценовой политики и коммерческих предложений для проектов;
- Разработка и контроль выполнения плана продаж;
- Привлечение клиентов и управление продажами;
- Поиск, установление и развитие отношений с ключевыми B2B-клиентами (отдел закупок, технические директора, собственники бизнеса);
- Полный цикл продаж: от холодного контакта до заключения договора;
- Проведение презентаций, коммерческих переговоров, подготовка коммерческих предложений;
- Участие в тендерах (государственных и коммерческих);
- Управление проектами на предпродажной стадии;
- Сбор и формализация требований заказчика;
- Организация взаимодействия с производственными/техническими подразделениями (закупки, проектными менеджерами, производство) для оценки сроков, ресурсов и стоимости проекта;
- Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП).
Ищут человека, у которого есть знания и опыт:
- Опыт работы: от 3 лет успешных продаж в проектном бизнесе (инжиниринг, строительство, B2B-услуги с длинным циклом, промышленное оборудование);
- Подтвержденные результаты;
- Портфолио/кейсы успешно реализованных проектов с указанием своего вклада и суммы контрактов;
- Выполнение планов продаж (в цифрах);
- Опыт заключения крупных сделок (минимальный чек);
- Свободное ведение переговоров на всех уровнях;
- Опыт участия и победы в тендерах;
- Отраслевые знания: понимание специфики рынка, на котором работает компания (технологии, основные игроки, регуляторная среда).
Компания предлагает:
- Офис в шаговой доступности от ст. м. Воронцовская, Калужская, Новые Черемушки, Зюзино;
- График работы 5/2, пн-пт 10:00 – 18:30;
- Офисный формат работы;
- Заработная плата по результатам собеседования;
- Трудоустройство в штат по ТК РФ;
- Комфортная атмосфера: культура поддержки и внутренние конкурсы;
- Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров;
- Отсутствие строгого дресс-кода;
- Обучение на базе Корпоративного университета;
- Дополнительные дни к отпуску за стаж работы.