В IT-компанию T1 ищут Руководителя по развитию бизнеса (промышленность).
Что предстоит:
- Комплексное ведение заказчиков: расширение продаж и развитие;
- Продажа комплексных ИТ решений (поставки, HW, SW, промышленная автоматизация) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам;
- Сопровождение клиента на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах);
- Ведение переговоров с заказчиком. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиком.
- Выявление и анализ потребностей заказчика;
- Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг.
- Постоянный и системный сбор информации о конкурентах.
Какие знания и навыки важны:
- Опыт работы на аналогичной должности от 3-лет;
- Опыт работы в крупном системном интеграторе и/или поставка HW & софтверных продуктов, ведение
- Заказчика на уровне ключевых ЛПР;
- Результативный опыт привлечения и развития крупных государственных и/или корпоративных заказчиков: сегмент промышленность (агро/пищевая/фарма);
- Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно;
- Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать;
- Наработанная клиентская база, как преимущество.