В Авито требуется Руководитель по развитию бизнеса Автохаба.
Автохаб – это система управления бизнесом дилера (DMS). Ключевая часть платформы Авито Авто, позволяющая автоматизировать и увеличить эффективность основных бизнес-процессов дилера: выкуп, предпродажная подготовка, управление складом, продажи. Автохаб за прошедшие 2 года занял лидирующую позицию на рынке, работает в более чем 450 холдингах, включая 9 из топ-10 крупнейших холдингов РФ (и далее в 35 из топ-50). Каждый второй автомобиль продается дилерами на российском рынке с использованием Автохаба. Автохаб строит команда из 150 уникальных профессионалов в автобизнесе, технологиях, разработке и поддержке.
Примеры будущих задач:
Ваша миссия, как бизнес-лидера – обеспечить следующий большой шаг в масштабировании Автохаба. Опираясь на ваш опыт, предпринимательский подход и самую сильную в отрасли команду, Автохабу предстоит за ближайшие 2 года стать отраслевым стандартом: выполнить амбициозные цели по доле рынка (50% → 75%) и 2х росту выручки и прибыльности, увеличить интенсивность использования продукта существующими клиентами Автохаба и добавить 3-5% к эффективности их бизнеса.
Вам предстоит:
В ближайшие 3 месяца:
- Погрузиться в потребности, задачи и сложности сегмента дилеров
- Изучить и при необходимости дополнить видение и стратегию Автохаба и сегмента дилеров Авито Авто
- Определить приоритеты и наметить краткосрочные и долгосрочные действия и варианты реализации стратегии
- Вникнуть в работу команд Автохаба и их лидеров, ознакомиться с ключевыми процессами, обеспечить синхронизацию целей, метрик, мотивации и внутреннего взаимодействия
В ближайшие 6 месяцев:
- Изучить продукт и процессы работы команд Автохаба, представлять продукт для внешних клиентов, партнеров и внутренних команд в Авито
- Принять ответственность за финансы и моделирование как основного бизнеса Автохаба, так и новых продуктов и проектов
- Наладить кросс-командное взаимодействие Автохаба и других команд и продуктов Авито Авто
- Для ключевых сотрудников Автохаба (CEO-1) вникнуть и определить личные планы развития и планы развития их команд и функциональных направлений
В ближайшие 9 месяцев:
- Подтвердить реализацию первых ставок, успешное движение по запущенным проектам и найденным совместно с командой точкам роста
- Вывести команду Автохаба на максимальную производительность на индивидуальном уровне (CEO-1) и на уровне команд
- Выйти на реализацию целей по росту основных метрик: вовлеченность дилеров в использование продукта, доля рынка, выручка и прибыльность бизнеса
Требования:
- Имеете подтвержденный опыт развития бизнеса, построения, развития и мотивации команд
- Понимаете особенности продуктового бизнеса в b2b и подходов к различным сегментам клиентов
- Понимание российского автобизнеса будет существенным плюсом
- Умеете как удержать в поле зрения большую стратегию, так и последовательно двигаться к достижению большой цели
- Умеете уточнять и декомпозировать цели, поставленные перед командой, находить и устранять противоречия в мотивации как внутри команд, так и вовне - с другими командами, клиентами, партнерами
- Принимаете решения на основе данных и объективной информации, умеете взвешивать «за» и «против», учитывать риски и последствия
- Умеете и любите представлять бизнес и отвечать за результаты перед клиентами, стейкхолдерами, партнерами
- Готовы быть публичным первым лицом Автохаба и выступать на мероприятиях как внутри, так и вне Авито
- Ориентированы на рост, готовы при необходимости действовать в условиях неопределенности и принимать риски
- Обладаете предпринимательским подходом и открытым позитивным мышлением
- Открыты к обратной связи, готовы рассматривать и принимать новые идеи
Работа в Авито — это:
- Прямое взаимодействие с топ-менеджментом, возможность определять и реализовывать стратегию и развитие в одном из ключевых сегментов бизнеса Авито Авто
- Возможность повлиять на то как будет работать значимый сегмент автобизнеса России в будущем
- Амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы
- Доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга и продаж
- Широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов
- Мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы
- Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции
- Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист