В Яндекс требуется Руководитель по развитию бизнеса (Алиса и Умные устройства).
YaOS — операционная система для умных телевизоров, которая установлена более чем на 5 млн устройств в России. Входят в тройку крупнейших Smart-TV-платформ в РФ наряду с Samsung Tizen и LG webOS. При этом независимая ОС и открыты для партнёрств и новых моделей монетизации.
Ваша задача — управлять YaOS как бизнесом. Вы будете отвечать за три ключевых направления:
- Устанавливать ОС на новые устройства и работать над увеличением рыночной доли, вести переговоры с производителями;
- Заниматься монетизацией: работать с рекламным инвентарём, приложениями, подписками, искать новые источники дохода;
- Совместно с командой продукта и разработки развивать функциональность ОС.
Какие задачи вас ждут:
- Масштабирование дистрибуции YaOS: вы будете отвечать за увеличение доли рынка YaOS среди новых Smart TV в РФ и странах СНГ, вести переговоры на C-level с топ-менеджментом китайских, российских и международных производителей телевизоров, формировать условия предустановки ОС, лицензионные и партнёрские соглашения, а также анализировать конкурентный ландшафт (Tizen, webOS, Google TV) и предлагать тактики для роста доли на рынке
- Управление рекламной монетизацией: вы будете вместе с sales-командой определять стратегию продаж рекламного инвентаря YaOS: заниматься развитием бизнеса, ценообразованием и go-to-market. Предстоит контролировать и улучшать юнит-экономику рекламного направления (eCPM, fill rate, LTV-инвентаря), развивать CTV-направление, новые рекламные форматы и партнёрства с ad network
- Развитие App Store: вы будете отвечать за развитие App Store внутри YaOS: следить за количеством и качеством приложений, создавать условия для разработчиков, определять комиссии. Нужно будет заключать стратегические партнёрства с крупными контент-провайдерами (онлайн-кинотеатрами, ТВ, игровыми сервисами), искать и запускать новые точки монетизации ОС: premium-подписки, white-label-решения для производителей, дополнительный софт, интеграции с операторами связи
- Стратегическое моделирование: вы будете строить финансовые и экономические модели: прогнозы P&L, break-even, ROI новых инициатив, а также вырабатывать go-to-market-стратегии для новых версий ОС, форматов рекламы или партнёрств
- Управление бюджетом и командой: вы будете участвовать в формировании и контроле бюджета направления (расходов на маркетинг, разработку, партнёрства), а также в перспективе формировать и развивать команду: аналитиков, менеджеров по партнёрствам, продуктовых маркетологов
Требования:
- Больше шести лет управляли бизнес-направлением, связанным с дистрибуцией ПО, монетизацией платформ, продажами рекламы или партнёрскими интеграциями
- Успешно работали на C-level в переговорах с крупными международными партнёрами: производителями техники, контент-провайдерами, рекламными холдингами
- Отлично знаете рынок ОС для Smart TV: Tizen, webOS, Google TV и другие, их бизнес-модели, сильные и слабые стороны
- Понимаете экосистему Connected-TV-рекламы (CTV-рекламы), видеорекламы, programmatic
- Ориентируетесь в рынке приложений для Smart TV (LGE, Samsung, Android TV) и моделях их распространения
- Умеете строить финансовые и экономические модели юнит-экономики: P&L, LTV, CAC, ROI, маржинальность
- Знаете продуктовый флоу — от гипотезы до релиза, умеете давать фидбэк и требования продуктовой команде
- Владеете английским языком на уровне Upper-Intermediate или Advanced для ведения переговоров, контрактов, презентаций на международном уровне
- Обладаете системным и стратегическим мышлением, способны балансировать между доходностью и ростом доли рынка
- Способны вести за собой кросс-функциональные команды (разработку, sales, маркетинг), умеете убеждать и вести переговоры в сложных, конфликтных ситуациях
Компания предлагает:
- Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
- Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
- Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
- Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
- Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
- Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности