Вакансия на удаленке.
В IT-платформу Teachbase нужен сильный Коммерческий лидер, который лично ведет продажи и формирует коммерческую стратегию направления
О компании:
- Teachbase — экосистема образовательных решений
- Образовательное агентство — одно из ключевых направлений компании. Команда создает кастомные курсы, образовательные порталы и стратегии развития компетенций для B2B-клиентов, которым важно развивать команды и повышать эффективность продаж и маркетинга через обучение
- Сейчас направление прекрасно работает на повторных заказах и входящих заявках — но хотят расти быстрее, выйти в новые сегменты (включая HR-консалтинг) и развивать формат «продукт как услуга»
Подробнее о роли:
- Руководитель будет отвечать за рост выручки и выступать ключевым драйвером развития бизнеса
- Это не классическая роль sales или business development: предстоит с нуля выстроить коммерческую систему — от позиционирования и продуктовых офферов до масштабирования команды и управления маржинальностью
Ключевые задачи позиции:
- Определить, кто наши клиенты в новых сегментах, что и в каком виде мы им продаем
- Построить систему привлечения клиентов помимо входящего потока и повторных заказов
- Лично закрывать сделки и тестировать гипотезы на реальных продажах
Что предстоит делать:
Сформировать и реализовать Go-To-Market стратегию:
- Сегментировать рынок и определить ICP — целевых клиентов для агентства в новых сегментах
- Сформировать продуктовую линейку под запросы рынка: что именно мы предлагаем разным сегментам и в каком формате
- Упаковать предложение: позиционирование, офферы, ценообразование, экономика проекта
- Выйти в смежные сегменты: HR-консалтинг, формат «продукт как услуга»
Построить систему привлечения:
- Найти и протестировать каналы привлечения клиентов помимо входящего потока
- Развивать партнерства и стратегические альянсы
- Выстроить воронку и систему метрик направления: CAC, LTV, конверсия, маржинальность
Лично продавать и тестировать гипотезы:
- Самостоятельно закрывать сложные B2B-проекты enterprise-уровня
- Проводить cust dev, проверять гипотезы по продуктам и сегментам на реальных сделках
- Работать с топ-менеджментом и enterprise-клиентами
- Совместно с продуктовой и методической командой адаптировать продукт под подтвержденные запросы рынка
- По мере роста — собрать и масштабировать команду продаж и пресейла
- Нести ответственность за выручку, прибыль и развитие направления
Что важно:
- Опыт самостоятельных B2B-продаж проектных решений: IT, консалтинг, EdTech, корпоративное обучение, digital
- Опыт самостоятельного закрытия сложных кастомных проектов с enterprise-клиентами, считать экономику и управлять рентабельностью
- Умение видеть и строить систему: считать экономику, понимать unit-метрики, упаковывать офферы
- Опыт запуска новых направлений или продуктов — большой плюс
- Предпринимательский склад ума, автономность, ownership за результат
Компания предлагает:
- Возможность с нуля построить коммерческое направление в зрелом продукте: есть платформа, методисты, продакшн, эксперты, кейсы и база из 400+ B2B-клиентов
- Бонус от прибыли направления — ваш результат напрямую отражается в доходе
- Прямой контакт с руководством направления, без среднего звена между вами и принятием решений
- Гибкость в выборе сегментов, продуктов и тактик
- Удаленный формат работы, при этом есть классный офис в Москве, где можно встречаться с коллегами или приехать поработать
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая з/п, работа в аккредитованной IT-компании