В IT-компанию Bnovo ищут Руководителя по работе с партнерами.
Bnovo – аккредитованная IT компания, лидер рынка в области SaaS-решений для гостиничного бизнеса, которая входит в группу компаний Smartway.
Чем предстоит заниматься:
- Развитие и масштабирование партнерской сети Bnovo (OTA, технологические партнеры, сервисные компании и другие стратегические партнеры);
- Поиск, привлечение и запуск новых партнерств, способных приносить дополнительную выручку компании и клиентам;
- Развитие отношений с действующими партнерами: проведение переговоров, согласование коммерческих условий, поиск новых направлений сотрудничества;
- Управление портфелем партнерских проектов: запуск интеграций, совместных маркетинговых активностей, специальных предложений и программ развития;
- Формирование и развитие стратегии партнерского направления совместно с коммерческим директором;
- Координация кросс-функциональных проектов с командами продукта, разработки, маркетинга, юридического отдела, финансов и клиентского сервиса;
- Поиск новых моделей монетизации партнерской сети;
- Управление одним сотрудником отдела (с перспективой расширения команды);
- Анализ эффективности партнерских программ, выполнение KPI по выручке, количеству партнеров и коммерческой эффективности;
- Подготовка бизнес-кейсов, расчет экономики партнерских инициатив и защита проектов перед руководством.
Ожидания от кандидата:
- Опыт развития B2B-партнерств от 3 лет;
- Опыт ведения сложных коммерческих переговоров с крупными компаниями;
- Опыт запуска совместных проектов с несколькими внутренними подразделениями;
- Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
- Навык управления проектами и координации кросс-функциональных команд;
- Аналитическое мышление и умение принимать решения на основе данных;
Будет преимуществом:
- Опыт работы в SaaS или IT-компаниях;
- Опыт работы с OTA, TravelTech, Hospitality или экосистемными продуктами;
- Опыт управления небольшой командой;
- Опыт запуска интеграций или партнерских продуктов.
Что вас ждет в Bnovo:
- Возможность реализовать смелые профессиональные идеи в сфере TravelTech;
- Команда единомышленников, которая любит продукт и увлечена своим делом;
- Условия, в которых каждый сотрудник может расти и развиваться профессионально, а также скидки на популярные образовательные платформы;
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- График работы 5/2 – гибрид;
- Комфортный офис в центре Санкт-Петербурга с зонами отдыха, уютной кухней, а также офлайн библиотека в офисе;
- Забота о сотрудниках – ДМС с психологом и телемедициной;
- Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
- Выходной и подарок от компании в День рождения;
- Не только работа, но и крутые корпоративы, настольные игры и другие активности.