В ЛитРес открыта вакансия Руководитель по работе с корпоративными клиентами.
Обязанности:
- Контроль за выполнением ключевых показателей по выручке, маржинальности, новым клиентам и ретеншн
- Управление отделом продаж в корпоративном сегменте: декомпозиция плана по выручке отдела на сотрудников
- Исследование ЦА, аналитический подход к поиску клиентов, кросс-взаимодействие с менеджером по маркетингу B2B, отвечающим за лидогенерацию, подсчет конверсий в продажи
- Архитектура процесса продаж и сопровождения корпоративных клиентов – выстраивание воронки в BPM со сроками и контрольными точками, выстраивание системы отчетов по продажам и результативности
- Актуализация презентационных, продающих материалов, в т.ч.лендингов, форм, скриптов
- Наращивание агентской сети продаж и амбассадоров, партнерств для продвижения продаж
- Выступления и презентации на профильных мероприятиях – конференциях в сфере HR
Требования:
- Опыт управления командой от 3-х человек
- Глубокое понимание процессов сделки: SLA этапов продаж, стадии сделки
- Понимание агентской схемы, опыт выстраивания партнерских интеграций
- Навык выстраивания процессов по новой архитектуре на базе CRM/BPM будет плюсом
Условия:
- Комфортный офис в Москва-Сити башне «Меркурий» на 28 этаже
- Стабильная белая заработная плата + квартальные премии по результатам работы
- Стандартная рабочую неделю пн-пт с гибким временем прихода и без ненормированного графика, гибридный формат работы
- После успешного прохождения испытательного срока: ДМС со стоматологией, фитнес, курсы английского языка и многое другое
- Частичная компенсацию парковки
- Неограниченный доступ ко всем электронным и аудиокнигам
- Оплата профильных курсов